验客实效——董广林
今天来湖南怀化帮一个兽药经销商尝试落地方案尝试，简单的沟通及交流后，教头发现一个共性的问题，那就是这些有技术背景的兽药经销商都有转型的渴望，特别是在南方地区，现在兽药越来越难做，特别是抗生素产品，很多终端猪场对频繁的使用抗生素产品保健已经出现了苗头和共性的抵触情绪和行为，造成现在很多以前以抗生素为主要业务的经销商很迷茫。
而这些兽药经销商不是不想改变，而是对于很多转型的套路很迷茫，不知道那个适合自己，别人讲的很有道理的模式、 *** ，到自己这里一尝试就出问题，很难长久的坚持下去，最后的结果是继续迷茫。
经过交流及教头辅导几个为数不多的几个案例的浅薄经验，我告诉了他自己的观点，首先是自己的客户群体一定要分群，其次是对于自己未来在行业的价值点体现在哪里？也就是说自己最擅长的是什么？是解决问题还是能持续的为猪场创造价值的能力？这种实力自己评判在当地处于什么样的水平，其次是自己的这种能力有没有进步的空间及相对等的资源支持？
共赢是需要结果支撑的，而结果是需要正确的执行的，在执行以前，还需要有产品及技术实力做基础支撑的，那么想要有效的转型，首先是方向不能错，也就是出发点及目的不能错，为客户解决问题和创造价值不是停留在嘴，而是践行在腿，你要用行动和结果去堆积自己的价值。
而在行动中，有自己了解实效的产品资源及锻炼自己正确使用产品的能力进而更大化的保障创造出有价值的结果这个过程是需要真枪实弹的锻炼的，靠嘴和思考能行吗？最终还要体现到行动中去。也就是说，方向可以借助外援，行动必须自我激励。而有效的资源支持是必须的，问题是谁会真心的支持你？凭什么支持你？而支持的结果有没有价值？能不能得到有价值的结果？都是需要亲身验证的。
所以，少提一点口号，多去做一些有意义的行动，在一线锻炼及验证出适合自己的资源、模式及 *** ，进而不断的投资自己及增强自己的服务能力及实力才是最重要的。
随着时间的推移及案例结果的不断积累，熟能生巧自然而来，在实战中的觉悟及理解和积累，是只想不干解决不了的。方向是目标、务实的行动是保障，有价值的结果是吸引力。
因此，基层兽药经销商最需要的从来不是概念、更不是模式、也不是产品，而是真正适合自己并能不断提升自己创造价值的服务实力的有效 *** 。而这些东西是需要有真正适合自己的方向、实践、思考及实战中不断的总结、修正及积累的。在这个过程中，90%以上要靠自己的不断践行，而剩下的10%才是靠谱老师的分析及经验传授。
验客实效是养猪行业老兵董广林的个人自媒体，其主要理念是对于养猪行业热点及一线猪场实效提升的相关案例及问题解决的实操分享。欢迎交流验客实效公众号：yanke1888
