基于专业培训能够给销售员带来巨大的成效，因此当前很多销售型企业都非常重视对一线销售员的培训，销售员发展期也会有各种各样的内部、外部培训。正如“开卷有益”一样，培训肯定也是有益的，可是我们总会听到老板抱怨说：“为什么花费了大量人力、物力、财力，培训效果却依然收效甚微呢？”其实出现这些问题最根本的一个原因是：销售培训虽然重要、必要，但绝不能盲目，否则就容易陷入培训误区。
（图片来源于 *** ）
1、把产品培训当销售培训
很多企业缺乏系统的培训体系，以为产品培训就是销售培训，所以就会定期或者不定期地给员工培训有关产品的知识。结果员工们即使对产品如数家珍，但在销售过程中仍然会遇到重重障碍。在现代销售型企业培训中，这种情况经常发生。
销售是一种综合技巧，这就决定了销售培训必须是一个系统性的培训，精通产品在整个销售过程中所起的作用不足30%，而销售精英之所以能取得卓越普通人的业绩，也是因为其综合能力强，而并不只是因为他们熟悉产品。企业应该避免走这种培训的误区，为员工提供更加高级、更综合的培训体系。
2、把激励当培训
很多人把培训仅仅理解为激励员工的士气，这一点在很多讲师的培训管理中也存在，有这种认识的讲师大多没有销售的实战经验，所以在培训的时候只会鼓舞士气，员工却没有收获真正有用的东西。
激励不是培训，如果没有系统的实战销售理论和知识，那么激励就如同没有根基的大厦，影响必不会长久，结果往往是员工在课堂上群情激昂，仿佛自己马上能成为销售冠军一样，而实际情况是课程一结束 *** 便消失殆尽，对销售成长并没有任何帮助。
真正的销售应该是有激励，但激励不应该是全部，老板们必须认清这一点，然后才能找到务实的销售 *** 或培训，从而真正提升员工的销售能力。
3、忽视了知易行难
培训结束后，很多企业老板常常只关心员工会没会，而很少去追踪员工在实际销售过程中用没用。知易行难，成功的 *** 很多人都知道，但坚持去做的人并不多。对于员工来说，只学会课堂上学习的知识还不够，只有学以致用，才能为企业带来真正的绩效，否则只能是纸上谈兵。另外，有些理念或者 *** 虽然很好，但在具体操作中却会遇到执行难题。所以在培训时，企业或者培训师还必须考虑到执行问题。
4、妄图改变销售员的性格
选择比努力更重要，销售真的需要天赋。但很多企业老板在 *** 时却没有把握这一点，所以在后期人员任用的时候，发现不合适便试图通过培训的方式改变销售员的性格。销售员的能力具有可塑性，但性格却不好改变，强行用培训的方式改变他们不但会让他们感到痛苦，而且效果也不好。
5、过分依赖培训部门
销售培训是一种管理工具，它也只是一种管理工具，而不是包治百病的灵丹妙药。但是在实际的销售管理中，有些企业老板却把培训当成了解决所有问题的方案：销量上不去了，做培训；员工士气不好，做培训：离职率高了，做培训：团队氛围不好了，做培训......似乎培训能解决一切问题。其实老板们需要知道，企业在经营发展中出现的一些问题，仅仅靠培训是不能解决的，必须透过现象看本质，找到问题的基本根源和解决方案。
