前几天有一客户找到我做咨询，他刚入行做知识产权的销售，用的某查查类软件找客户，两个月都没有成交客户焦虑到失眠，不知道该如何调整自己。就此新手销售如何找客户的 *** ，做了个整理。
首先，对于刚入行的小白而言，不能急于求成想着开单拉客户，首先你要熟悉业务，熟悉你们的企业服务模式，客户群体，了解做不同行业的客户群体他们注重的方向在哪儿，找到客户的痛点，再去谈合作。
其次，找客户的方式，像常见的某查查、电销、地推，公司分配点客户资源，这种客户资源量都不多，如果是公司官网留下信息或者投广告来给你的客户资源，那得好好把握。
像某查查这类，试过都没效果，那是因为一个企业法人，接到你这类销售同行的 *** 肯定不止一通，他的选择权就更多了。我们都会出现和部门同事联系的企业客户是同一个人的事情发生，你想想同部门的都会撞客户，更被说同行竞争了。
可以尝试多种方式的：1.辅助工具，用获客工具帮你去筛选行业潜在客户。这种工具我们销售都在用，因为他里面有行业模板：专利申请、商标、软著申报、知识产权 *** 、 *** 、迁移等等一系列的相关细分，然后可以设置筛选条件，填入你的目标客户行业，例如：高新科技、金融业、批发业、互联网等，添加设置申请专利个数、专利类别。
记住，你加的越详细他范围越精准，他是整合了企业对外各个渠道所公示的信息，企业的联系人整合过来的也比较多。设置好行业群体后筛出来的潜在客户有30000+，我们一个组6个销售组成，分配到每人手里大概1000条。这样开发的效率就更快，因为都是筛选过的客户相对比较优质。
他是一个月就会更新一两次数据，不用担心没有新资源的问题发生。为什么我们公司会选择这种工具，1.是能获取的信息准，且资源多，2.它的数据更新的很快，3.竞争力相对较小
举个例子：用某查查，一天可以找出300个左右的客户，会出现空号、号码是财务或行政的、企业不做这类业务了，或者暂时不需要等问题。因为某查查只能看到企业工商信息，每年的年报等，信息比较滞后的。而且你找出的客户几乎都是同行或同事开发过的，以你的小白经验你有多大几率成单？
用获客工具，它是通过数据抓取来的，抓取了企业工商信息以及近期对外公示的动向，是整合了多个渠道的几十万的企业信息，其次他定期更新，我们有同行在用这类软件的，但是影响不大啊，不同企业客群是有差异的，擅长的业务不同，资源是一直在更新我们同行间抢单的几率就没有某查查那么严重。
但是话说回来，这种工具就是辅助作用，只是减少了企业在客户开发这一步的成本，销售的工作量重心从前期的开发，转移到了客户成交转化上。销售的谈单技巧，二次转化也很重要，不然再多优质的客户拿到你手里，你拿不下也是浪费资源。
长期积累行业知识和销售经验，人脉圈子打开。多参加行业展会或活动，这是一个很好的机会，可以与同行和潜在客户建立联系，了解行业趋势和发展动态。
新媒体流量时代，你可以利用社交媒体来推广产品和服务，建立个人账号，以专业的知识产权顾问等形象，去提供行业咨询、服务价值，垂直账号吸粉都是比较精准的。前提是要自己先熟悉业务，不然怎么让客户对你产生信任，积累经验，然后多渠道发展。
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