临近节日，特别是大型的 *** 购物节，许多实体商家为了售卖产品也使出了浑身解数，有的打出了“吐血大甩卖，最后一天”的标语，这样做不仅手段老套让顾客产生抗拒心理，促销效果也大打折扣。那么如何科学地进行促销，既不会使人反感，还能切实地带动销售呢？

给折扣一个有效期，让客人紧张起来

商家要做的之一点就是要明白消费者的心理，既然选择购买带有赠品的产品，就是想用有限的金钱得到额外的价值，抓住这一要素后，在进行促销时，可以先打出“赠品有限，先到先得”的标语，让消费者产生抢购的心理。

其次，一定要标明促销活动的起止日期，并在活动结束时及时的撤下促销的宣传海报和赠品，让消费者知道活动是真实有效的。因为有了时间的限制，错过了就可能不会再有了，只是干巴巴的把赠品放在主销产品身上，不做任何解释，那这样的活动又有什么吸引力呢？

什么赠品便宜又受欢迎？

许多商家在节日的号召下也想参与促销活动，但是不知道顾客到底喜欢什么，到底附加什么赠品好卖。其实大家去超市购买的无非是家化日用、生鲜食物之类的必需品，而饮料作为可有可无的的产品，销量就不是那么好了。现在人们都秉承着健康生活的理念，到超市购买饮料的需求也逐渐下降，特别是一些超过5元的高档饮料更是不好卖。

商家可以站在消费者的角度换位思考，好多人在喝饮料的时候稍不注意就会发生洒漏的现象，如果顾客走到饮品区，看到赠有手帕纸的饮料，一定会觉得商家十分贴心。而且手帕纸作为赠品的成本又不高，一包的批发价从0.2-0.4元不等，非常适合作为一些售价比较高的饮料赠品。

赠品别让客人自取，容易扯皮

利用促销将产品的销量做上去后，也一定不要忘记把控好赠品的质量。赠品促销的作用本就是为了增加顾客的好感，让顾客产生下一次产生继续购买的欲望。如果产品本身是没问题的，只有赠品的质量过硬，这次买赠活动才能达到一个锦上添花的效果。

比如有些老板前期没有对赠品的质量进行把关，消费者在拿到赠品时也没检查，结果回家才发现赠品是坏的。在消费者投诉后，如果商家处理的好，老板还能挽回一下信誉，处理的不好，由此给顾客留下了“黑心”的印象，做赠品促销就真的是白忙活了。

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所以赠品更好由店员检查后，亲手递给客人。总之，至少要过手检查一次，一是确保质量，二来也让客人感受到店内服务的贴心周到。

销售本来就是商家之间的头脑比拼，看谁的小算盘打得精。各位老板如果能够抓住各个时间段的营销机会，使出有效的促销手段，在提升产品销量的同时赢得口碑，以达到一举两得的目的，岂不是很好吗？