如何介绍一款产品？
商业演讲教练，前中科大MBA路演导师Mark。
如果给你3分钟时间，给大家介绍一下你的产品会怎么介绍？这是不是你经常工作当中会遇到的一种场合。我之前就发现有人上台3分钟介绍产品是怎么介绍的？我们这款产品采用的是原材料，采用了什么什么什么工艺，所以特别特别好，大家一定要买。
包括作为消费者去商场买东西的时候是不是也会遇到这种情况，很多销售就是自己的产品一通夸，大部分的时候是不是就没有然后了？这个时候怎么样把握好这3分钟把产品介绍好，让潜在的客户有感觉，甚至现场还会买单，是不是变得很重要？接下来我给你分享一下怎么样去做好这个产品的介绍。
任何一款产品都是一个解决方案，解决方案的前提是什么？是不是都有一个问题，我这个产品是解决这个问题的，问题解决完了以后有什么结果？其实就是这么一个简单的思路。
打个比方，这里有一款蜂蜜水，之一步先描述一下现状，你在喝了酒之后是不是感觉有点不太舒服？这是现状吧。第二个痛点感觉想吐又吐不出来很难受，这个时候迫切需要喝一杯蜂蜜水感觉很舒服。
这款蜂蜜水和很多以前喝的蜂蜜水更大的不一样是什么？只有这个蜂蜜是来自哪里的蜂蜜，它的含糖量很低，所以它不会让你觉得很甜很腻，一般喝完以后半个小时就能够醒了一大半，也能很好的睡一个觉。这就是好的产品的介绍。
首先有一个现状，然后你描述一个痛点提供解决方案和产品的区别，最后这个问题得到了一个很好的解决。
所以去介绍一款产品的时候一定要记住，产品不要就产品去谈产品，而忽略了解决方案之前存在的这个问题。另外任何一款产品要和人发生连接，要把这个人在使用这款产品的这个场景带入进来，他就会更好的去传递。
比如我刚才介绍完了以后，如果是你，你会不会觉得要去买一下哪怕自己不喝酒，但是你会想到我家里面人可能会喝酒，他们可能会需要，你立马就会给到你一个非常充分的购买的理由。你买完回去以后你还会把刚才讲的这一番话再讲给你的亲人听。
所以任何一个产品最美好的地方在于让我和你让我们之间的关系变得更加的美好。
