外贸主动开发客户的 *** 有很多，但不管哪一种 *** ，关键是要精准找对客户群以及关键决策人。
有人喜欢以质取胜，而有人喜欢以量取胜；如果是重质，一定要找对精准客户的关键决策人；如果重量，就需要有在短时间内获取大量潜在客户信息的能力。
主动开发客户，更好是针对to B的客户，比如经销商以及 *** ，或者大型设备使用工厂的精准负责人；因为这种客户可以为你带来长期稳定的订单，或者本身产品设备的货值和附加值比较高，投入产出比会比较好，因为主动开发客户还是很考验业务员的经验和技巧的，开发和成单周期通常会长一点。
做什么生意都有竞争，先同行一步主动开发客户，那是具有绝对竞争力的！毕竟 *** 资源是共享的，也就占有了先机。我们可以通过以下几点获取客户信息
1、搜索引擎
先确定产品关键词，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用产品关键词+邮箱后缀，搜索出类产品的目标采购商，记录联系方式，发送开发信或者直接 *** 联系；
2、社交媒体
国内最多的就是微信，外贸人员都在积极加客户微信；国外用户用的最多的自然还是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~
3、海关数据
海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，很多人也叫海关提单，数据字段包括：商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期，运输方式、贸易方式、付款方式等等，当然不同国家，公布的也都不一样。
主要功能分析目标市场、洞悉行业变化、了解竞争对手、检测同行客户、盘活老客户，查看买家详细进口记录，分析你的采购商和竞争对手，然后可以挖掘采购商公司的联系方式，你在合适的时间去联系客户，可以感兴趣会回复询盘把你列为潜在供应商。
4、外贸B2B平台
对于外贸新人，外贸B2B平台可以说永远是一个不可缺少的渠道之一。这样的渠道信息可以说是一个后盾，在不断的扩大信息发布量的同时，你的意向客户来的可能性就越大。
如果公司有做付费推广或者其他获客投入，业务员可以省去主动开发客户的时间和精力，是更好的；但是不论有没有付费推广，主动开发客户都应该是一个有经验的外贸业务员必备的专业技能；一味的靠等和要询盘，是不可取的。
更多开发 *** ，可以我的翻阅几前篇！