招销售难，如何 *** 销售人才？
销售是企业的核心部门，是打粮食的部门。
销售人员的 *** ，是老板、管理者和HR都特别关注和投入的一件工作。
但是在 *** 销售人员的时候你会发现特别难招，尤其是大客户销售人员那是稀缺的销售人员中最稀缺的物种。
但其实大客户销售、项目销售他们身上是有共性的东西的。
当候选人对标企业和行业的直接经验和间接经验都有差异时，我们要关注和考察的是底层销售技能、销售素质/素养/特质，这也是对企业甄选人才功底的考验。
其实长期看一个人才工作做的出色，关键是底层的素质和潜质，而非表面技能和知识。
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很多时候我们连简历都收不到几份。
你需要这样的人才，其他同行也在挖空心思找这个的人才。
所以入口就很小。
实际 *** 中我们常犯的一个错误就是招人的范围过窄，过于关注直接技能和经验匹配，反而忽略掉了销售人员身上最重要的特质。
举一个我们服务客户的例子，
我们在为一家消费品企业 *** 销售的时候，
因为他们不是知名的企业，这两年快消品市场下滑很多销售都转行了，所以压根就收不到简历。
那我们是怎么做的呢？后来我们 *** 了一个做生鲜的销售，给小品牌生鲜企业做销售给中小型商超供货的这么一个销售。那次 *** 我们做得异常成功。
面试以后他们回复我们很长的一段文字，最后说综上所述这个人特别适合我们的销售工作。
为什么？就是因为人的特质。
02
对于销售人才，尤其是高端销售人才，行业大客户经理，或者销售团队领导这个级别，
只要聚焦行业、经验、岗位等，你会发现可选的人非常少。
如果我们能够深入分析，并对你公司业务理解的比较深的话，是有可能扩大些 *** 范围的。
销售人才和专业技术类岗位不一样，入行门槛低，但想做好的确很难。
所以销售不太挑专业，但强调经验和专业技术的同时，更强调素质、潜质，天赋。
所以，如果适当的调整 *** 条件，更为开放的选择，综合选择搜索范围就有可能扩大。
外部市场变化越来越大的情况下，局限于行业内招销售成效一定是有限的，如果对行业其他相关行业，产业上下游的行业，但同时素质、潜质较好的销售人才能否考虑下。
跨界招人，是一个非常不错的人才搜索策略。
03
当然当扩大人才搜索范围后，我们对候选人的考察的重点应该不一样。
首先，间接经验/技能匹配型的，比如具体行业可能不一样，但行业相关性、业务模式、经验相关，那就要提炼出这些相同的销售特质是什么来进行考察。
比如做电商售前 *** ，了解产品知识、平台规则是表面技能，就像书本知识，只要给点时间，一般都能背下来。
但某些东西是很难学会的，
比如洞察客户心理、会聊天、能换位思考，这些却是做电商售前 *** 的底层素质和技能。
其实大客户销售、项目销售他们身上是有共性的东西的。
当候选人对标企业和行业的直接经验和间接经验都有差异时，我们要关注和考察的是底层销售技能、销售素质/素养/特质，这也是对企业甄选人才功底的考验。
其实长期看一个人才工作做的出色，关键是底层的素质和潜质，而非表面技能和知识。
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作者介绍：
猎头宋老师；国家一级人力资源管理师，改革四十年劳动用工亲历者，服务过上千家企业过万求职者；
>提供：猎头服务、人力资源咨询服务、人力资源合规体系建设服务。
