培训目标
以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、 *** 与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。
【课程大纲】
之一讲 基于共赢的采购谈判概述
什么是谈判？
采购谈判的三种场景
供应链合作关系的目标
从企业战略合作看共赢的采购谈判
第二讲 采购谈判的准备
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
商务谈判风格
成功谈判的阻碍
谈判的步骤
采购谈判二步法将影响你的谈判地位
谈判规划
分清”红脸”与”白脸”
案例
一．谈判准备阶段
如何进行谈判方案设计
知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码
谈判者的地位分析与应对策略
什么是谈判的整合性 *** 与分配性 ***
何谓谈判的双赢
控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度
谈判前的8项谋略
二．开始的求同阶段
附和你,我要我要的!
三．询价阶段
以质量为前提,以价格为中心的询价
供应商定价 *** 与策略有哪些？
询价技巧
----采购成本控制的重要一步
为什么说采购管理学的一大谎言是“供应商成本分析”？
成本分析与了解供方商品价格成本组成的正确途径
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
案例
第三讲 采购谈判过程技巧
一．如何谈价格
以成本为中心,以价格为导向的议价
讨价的策略
还价的策略
如何应对供应商一再提出涨价？遇到供应商强行涨价怎么办？
案例分析
二．如何谈交货期
三．如何利用上级的权限进行议价
案例分析
四．谈判中的技巧应用
五. 谈判中如何掩饰自己的真实意图
倾听的艺术
发问的艺术
答复的秘诀
说服对方的要领
不要期望在谈判中说服对方!六.供应商的雕虫小技我清楚
供应商常用伎俩的应对策略
七.谈判中出现僵持怎么办
八.如何掌握卖方真实的销售心理
九．注重买卖双方的优劣势进行谈判
十．与供应商讨价还价的22种 ***
案例
第四讲 谈判与签约
一．进入签约阶段的谈判
二．合同谈判
合同谈判的四大要素
合同谈判应遵循的原则
三．买卖合同履行中的风险与防范
买卖合同签定应注意的问题
质量出了问题找供应商谈什么？
履约中的跟单催货找谁谈？
四．以供应链成本控制为目标的谈判
双赢、多赢的意义与误区
合作关系改善，谈判的另外形式
商务性会议与个别沟通
案例
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德理咨询集团作为领先的组织进化解决方案服务商，同时作为中国组织全球影响力论坛执委主席单位，在深度价值理念的指引下，依托自主研发的组织空间理论框架及其子系统，面向中国企业提供低成本、长周期、可评估的顾问咨询和企业培训服务。
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