6条实用双赢谈判技巧：

——双赢谈判的策略与战术

前言：在商业职场上，一些谈判者常常非常需要具备很多经验以及谈判的技巧，在控制议程方面施展手段，从而达到得心应手。而缺乏经验的谈判人员往往很是被动，常见的情况是，在谈判中，双方为某些问题激烈争吵，而控制谈判议程的人，往往就需要出面调解，协调双方。

1.当你在谈判过程中，遇上了对方的猛烈攻势，我方陷于被动的局面。

我们可以采取设定一个最后的时间期限的 *** 。

在和对方反复协调后仍没有结果时，我方可以通过说明这个项目如果在某时间段里双方仍然没有达成最终协议的话，就采取终止这个项目的谈判，进行下一个项目的讨论。

2.当面对对方的我方难以答应的要求时，我方可以采取这样一种 *** 来推脱。

即说明刚询问了我方更大权限的负责人，这位决策人对你们的这个要求不接受，所以我方难以接受你们这一要求。

3.当谈判进行到结尾时，我方也适当争取到了权益，那么最后应该适当地给对方提供选择权。

即指出两个或者两个以上解决分歧的方案，允许对方自由选择，从而达成双赢的协议的一种手段。

4.谈判过程中，当我们遇到买方无休止的想要降价的时候，这时我们可以采取一种涨价的办法。

为抵御谈判对手无止境的要求，在原定价格的基础上，率先提高要求，抬高价格，使对方即使不能接受这抬价的要求。在通常的贸易谈判中，卖方可以告知说刚重新核实了下，之前报价报错，低于我们的成本线，所以要求要提高几个点的价格。使用抬价战术来遏制对方降价，令买主觉得这个价格是更低的了，也不允许涨价了，从而达到维持现有价格的目的。

5.谈判过程中，如果买方谈到账期条款等问题，想要按他们公司合作的规则来。

那么，买方可以告知卖方，由于你们是我们刚开始合作的客户，按我们往常合作规则，我们的首次合作账期是需要按照我们的来，这样我们公司才有个保障，如果后续合作想要更多的福利可以后续再谈。

6.在谈判后半阶段，双方利益都已差不多满足情况下，一般卖方利益少于买方时。

最后可以适当对买方提出要求，我方让步这么多，你们最后是否能增加下销售量，多些订单量给我方。

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作者介绍：

小巨人文学，95后自由撰稿人，靠写作实现经济独立，努力精进自己，努力提升自己。