今天，灵遥将继续为你带来《你的降落伞是什么颜色的》一书的解读。

毫无疑问，薪水谈判是面试环节中，最关键的一步。

如果你不希望因为开出过高的薪水，而被心仪的公司拒之门外，或是，因为不懂薪资谈判的潜规则，白白少拿了好几千块，把自己的日子过得苦哈哈的，那么，请一定要读读看这篇文章哟~

01.

绝对不要过早谈论薪水，

除非他们明确说想要你。

对于一个雇主来说，只有在打算与你签合同时，才会开始认真地思考「这个人得花我多少钱？」

也就是说，只有到了这个时候，你才能够相信雇主是在真心实意地和你谈论薪水。至于之前的承诺，咱还是当做是对方是为了拉你入伙给你画的饼吧！

那么，如果雇主在面试之初，就很随意地问你「你期望多少薪水？」，你该怎么回答呢？ 来和灵遥一起，看看专家都是怎么说的吧！

如果你看面试官比较和蔼，你可以这么回答：「在我们双方最终确认雇佣关系前，我觉得讨论薪水还为时过早。」

在你这样说了以后，一方面，对方会觉得你重视这份工作，并愿意在与他们相互了解后，做出更加理性的判断，另一方面，你也能够看到，在拉你入伙这件事情上，对方对你的重视程度。

当然，这招也许并不灵验，尤其是在对方手里有很多候选人时，他们往往会倾向于设立薪资门槛，来刷掉一批人。

这时，你要做的，不是傻傻地告诉对方，你要的薪资范围，而是，提问对方：「我很愿意回答，但是，您能够先帮我了解一下，我具体都要做些什么吗？」

这既是一种「询问」，也是一种「提醒」，主要目的是为了告诉对方，我也是有价值的人，希望在面试中得到公平公正的对待。

最后，如果面试官始终希望你说出一个具体的数字，那么，你可以给出一个区间。

不过，如果这不能够让对方满意，很明显，面试你的人，只打算给你一个固定的死工资，如果你接受，那么你有可能「雀屏中选」，一旦你拒绝，那么那个愿意接受的人，则会成为幸运儿。

这时，你更好先稳住对方，然后看看有没有其它的可能性。毕竟，一家在面试时都不努力争取你的公司，你真的能指望在进去后，对方能好好对你吗？

然而，所有这些都是最坏的情况。通常，雇主都愿意把薪资谈判留到最后，留到等待决定要你（你也决定要他们）的时候。而且，也只有到了那个时候，才是你和他们谈判薪资的更佳时机。

因为，只有在你真正地打动了对方后，对方才有可能为了留下你，给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里的数字，尤其是在面试进行的非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。

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图 | 《你的降落伞是什么颜色的》

所以，你为什么不利用这个机会，先好好地表现一下呢？

02.

薪资谈判的秘密，

是发掘出雇主最多愿意给你多少钱

对大多数雇主来说，即便你是一个人才，也得在心里盘算一下如何用更少的钱来买你的时间。但对于你来说，你的目标，则是通过一份工作，来尽可能地把更多的钱，带回家里。

所以，在薪资谈判中，你和雇主的利益诉求，一开始就是对立的。

当然，雇主也知道，如果他们把给你的薪水开得过低，很有可能错失掉你这个人才，

所以，为了向你证明你只值这个价，他们会在面试的时候，一边给你画大饼，展现自己的诚意，一边指出你的问题，劝你接受他们开出的低价。

举例来说，就算他心知肚明你每个月值8000元，也会想方设法和你在6000元上成交，你要做的，便是通过谈判，来努力拿到这个8000元。

所以，在和雇主谈判薪资时，无论对方给你画什么样的饼，或是用什么样的法子来打压你，你都要始终牢记你的目的，那就是，尽可能拿到更多的钱回家（在不增加自己工作时间的前提下）。

03.

薪资谈判中，

千万别做先提数字的那一方

通常在面试流程的后半段，你的雇主会主动地问起你期待的薪水。这时候，你更好先让对方来提数字。

这就好比你去买衣服，商家看你喜欢，问你「多少钱你要」时，估价的一方就变成了你。

除非你眼神够犀利，能够一眼看出这件衣服的更低价格，你往往会出于对这件衣服的喜欢，开出一个较高的价格。

这时，商家往往会假意做一番退让，给你一种「买到便宜货」的错觉，把你变成他/她的回头客。

但是，如果你让商家出价，你就可以看出对方是否诚心想要和你做生意，然后，再结合自己的判断，做出是「走」，还是「杀价」的决定。

所以，如果面试官主动问到薪水，你更好这样回答：「嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有考虑了，我想先听听那个数字」。

当然，对方如果一定要你报价，那么，虚高10-20%也无妨，反正，对方一定会给你打个折，说不定就刚好等于你心中估计的更高价呢~

04.

先调查好市场上相关职位的薪水，再谈判

正如前面所说，在薪资谈判时，你的雇主绝不会一上来就提脑海里的更高工资，而是会一个从较低的数字开始。

那么，你如何判断雇主开价的高低呢？答案是，出发面试前，先做些调查，研究市场上该职位，以及这家公司该职位的薪水状况。

你可能说，那么麻烦值得吗？

拜托，如果你不想要在进公司后，埋怨自己为什么明明付出了那么多，却没有得到应有的回报，你一定得在签订合同前，了解一下这家公司的诚意。

再说了，你又不是家里有矿，出来体验生活，干嘛非得和钱过不去呢？

现在，咱们来看看，都有哪些 *** 可以帮助你了解到这个岗位的薪酬吧！

之一个 *** ，是线上薪资调查，比如，在智联 *** 的数据库里，你就能找到广泛的薪资信息，针对大学毕业生和职场人士，根据地区、行业、职位、企业类型进行平均工资的分布排行。

图 | 智联 *** 薪酬查询 ***

第二个 *** ，是线下薪资调查。你可以去附近的人才机构，或是走访实际的工作现场，打听一下他们薪水。当然，通过某些渠道找到这个行业里的人，套出他们的薪资状况，也是可以的。

不过，考虑到「人都是爱面子的」，灵遥建议，无论你是从哪里获取到的数据，都给这个数据打个折。

05.

根据雇主脑海里的薪资区间，

来决定自己的期望区间

好了，现在我们来看看，你如何在一场薪资谈判中，拿到尽可能高的薪水。

首先，你得想办法拿到雇主能够给的薪资区间。这并不是一件容易的事情，因为，薪资就如同商业秘密一样，是被要求保密的。

但是，你仍然可以结合互联网和你的关系渠道，来了解这个行业的大致薪资水平。

举个例子，同一个城市，同样level的两家公司，为了留住人才，往往不会开出价位差过大的薪资。所以，如果你拿不到你目标公司的薪资范围，不妨去打听打听它的竞争对手都愿意出多少钱。

现在，你已经拿到了雇主能够给的薪资区间了，是时候开出你的期望区间。记住了，聪明区间的更低值，往往只会稍稍低于雇主能够开出的更大值。

比如，在上面的这个图里，你的雇主开出了一个数字，如，10000元/月，你便可以这样回应：「我理解，现在的情况下，所有的公司都在控制成本。但我对自己的能力很自信，所以，我期望的薪资是 9000-13000元」。

图 | 区间谈薪

你看，你提出的这个区间，一方面，有一个更低值略微低于对方心目中更高值的价位，保证了自己的利益，另一方面，你也开出了一个较高值，来告诉雇主你的价值。

如果对方有要你的诚意，那么便会结合自己心中的更高值和你开出的更低值，取一个数，你不也就拿到了对方心里的高价位了吗？（放在上面的例子里，每个月可是会多整整2000元哟~）

当然了，如果你能够在讨论中，告诉他们你将如何帮助他们赚钱，或是如何帮助他们节省成本，那么，即使他们接受你的区间底线，你也能够接近他们能够给你的更高数字。

06.

知道如何结束薪资谈判，

别「悬而未决」

最后，薪资谈判不该只是谈完了工资就结束了。除非你是临时员工，否则就要讨论其它福利，即，我们俗称的「五险一金」「带薪休假」等等。

所以，去面试前，你得弄清楚，除了劳动合同法里要求的福利外，公司还可以在制度允许的范围内，给你哪些额外的福利。

比如，餐补、交通补助、加班费、灵活的上下班打卡时间等等，你都是可以主动争取的。

以上，便是今天的内容。

薪资谈判的六个小技巧，你都学到了吗？

预祝，拿到高薪，告别吃土哟！

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文 | 武灵遥，一位践行着「日读书一本，日更文一篇」的职业读书人，本文首发于个人公众号：书语人间（syrjjy)