说下背景。
我们是做水产养殖曝气设备的小微工厂，只有300平米，有一条自动化生产线，生产高速增氧机配件，有一个组装台，组装高速增氧机，员工只有5个，我们家人占三个。
我们也是工贸一体的公司，目前贸易和生产占比7：3开，因此我们从别的工厂买很多曝气设备，罗茨鼓风机为主，自己生产的高速增氧机，因为是高科技的新产品，还在市场培养阶段，目前占比反而小，不过高速增氧机替换罗茨鼓风机是趋势。
算是小工厂大贸易吧，我们既是卖方，也是买方。同时出口内销的比例是8：2开，出口为主，国内占比少。
以上为我们工厂的背景。
因为我们在增氧机行业比较久了，我们罗茨鼓风机占比还是比较多，今天接到罗茨鼓风机行业一个朋友的 *** ，告知他一个做罗茨鼓风机的朋友买高速增压机，便让他打 *** 给我。
姑且成为赵总吧。
赵总来 *** 后，说要2台7.5kw高速增氧机，我立马报价13000一台，朋友介绍，直接给到底价。赵总也不客气 马上给我算一下我的成本，然后还价到12000一台，这个价格绝对是行业更低价，因为我仓库正好还剩几台上个版本的设备，我也不想做这个版本了，也想低价处理掉，当即应了下来然后做合同。
一会赵总打 *** 过来，说这个是含税的吧，其实我们行业，国内报价基本都是不含税的，并且合同我明确有些，不含税，含税加点13个。赵总做了很多年了，不应该不知道。我马上告诉赵总，不含税，如果含税，需要加税点。赵总很不高兴的说起来不含税这么贵，他之前买的都多便宜等等，我只好陪笑，赵总挂断了 *** 。
一会赵总打 *** 又来，那把运费包了吧，我说这是出厂价，运费还是您自己付，赵总顿时不悦，从青岛送到章丘这么近没几个钱，你你这样做生意能行？想到我这个货处理掉，我说行吧，那我承担了。马上更改一下合同。
赵总 *** 又来了，你这个质保多久？我说一年，赵总问一年后呢，只有更换轴承的成本费，需要客户承担，赵总说，那你把轴承费给承担了吧，我只好告知赵总，我们目前不包含这个费用，赵总挂了 *** 。
没一会，赵总有 *** 来了，你这个质保两年吧，我给客户承诺的两年，你就承诺两年。我给赵总解释到，这是个新产品，试机跑还不超过两年，我们没有数据的前提下，不敢承诺两年。赵总又不高兴了，人家都承诺两年，你有啥不敢的，我只好赔笑，要不您找别人家问问。赵总果断撂了 *** 。
赵总 *** 又打过来了，这个我之一次买你的货，留下10%的质保金吧，谁知道你的品质咋样？听到这我都蒙了，我这个万八千的小本买卖，还有质保金，我只好回复赵总，留质保金13000一台，赵总又挂了 *** 。
不一会赵总又打 *** 来了，你把合同给我改成空气悬浮风机，标上流量压力。我只好告知赵总，高速增氧机是陶瓷球轴承，不是空气轴承，这样打不合适，赵总一听，不行，你听我的就行，让你在合同中写上空气悬浮风机就写上空气悬浮风机，这么啰嗦。我一想，为了避免以后扯皮，我给你备注上，高速增氧机是陶瓷球轴承，改了合同发给赵总。
于是我就和我的合伙人还是我小孩子去金沙滩海水浴场洗海澡了。
愉快的洗海澡时候，赵总又来 *** 了，你这个运费给我付到四川吧，我一听头大了，章丘距离青岛200KM，青岛到四川，横跨了中国啊，哥哥来，你这是来搞我的吧。我只好告知赵总，我只能按照之前谈的，运费付到章丘，赵总一听又挂了 *** 。我也只好对着我的合伙人苦笑。
洗完海澡在冲洗的身上的时候，赵总又来 *** 了。看到赵总 *** ，我心里都咯噔一声，不知道又出什么幺蛾子。
果然，赵总给我提了一个无法妥协的要求，你先把货发走，到了货站以后，从客户那里收款，收不到款，不放货。我滴乖乖，我的客户是你，我找谁去收款，我的合同条款是发货前付清，最终怎么成了货到收款了。
赵总顿时大怒，开始指责起来，你这是怎么做业务的，会不会做业务，你发了，客户又不是不给你钱，哪有你这样做业务的。我的天呢，不满足你的要求就是业务素质有问题，你的客户这样要求你，我们只接受 *** 。我嫩一个小本买卖，本身能赚多少，还欠款呢，对不起，我们做不了。
大家评评理，明明是个小买卖，感觉像西天取经，经历了九九八十一难，关键还没做成，我这一天遇到了个啥客户。
老天，这个难缠的准客户是你派来考验我的吗？
