大型养殖公司尤其是养殖集团的出现，压倒一大批散户。大型养殖公司采购产品，选择面相对单一。通常都是选择兽药行业的之一梯队兽药公司，或者选择外资动保公司，并直接与兽药厂家直接挂钩。经销商一般做不了他们的生意。

有些中等规模的养殖户、养殖老板，他们本身都是专业出身，懂疾病懂药理懂诊疗，他们不需要经销商的技术，只是需要单纯的产品，那么他们就会自己采购商品。而一些规模场老板，则都会 *** 一个技术人员专门负责技术，所以也会自己采购产品。

这些中等规模的养殖户，由于管理规范、科学化程度高、注重预防，因此对经销商的需求就小，有些甚至会选择直接从厂家采购产品。

时代在变迁。过去是穷人搞养殖，而现在是有钱人搞养殖，颠倒过来了。穷人散养的年代，文化水平也低，经济基础薄弱，周转资金小；他们得依赖于经销商提供的饲料和药品，还有技术服务，也需要经销商赊欠给他们的饲料和药品。

毕竟饲料和药品都要赊欠出去，也有一定风险的。因此都会根据行情，饲养周期进行一定期限和金额的赊欠。那个年代，经销商这个层面就是中转站，服务站的角色，还充当经纪人的角色。

所以那个时期，经销商活的滋润，经营利润也高。

而如今，搞养殖的都是大户，都是靠规模出利润，所以对于成本控制、费用节约，就会提出更高要求。就现在的发展现状来看，如今已然不再是那个粗放的时代。所以，从业者一般都是资金都是比较雄厚的大户；他们通常都会基于节约成本的考虑，而选择直接从厂家采购饲料和兽药。

电商对经销商造成的巨大冲击

兽药行业的电商，目前还是集中于 *** 销售这块。 *** 销售的崛起，主要有如下因素。

• 之一是，规模化养殖场已经有了自己的技术力量，他们只是需要单纯的产品，很多电销公司的产品有性价比优势。

• 第二是，电子商务，发展了十年有余，已经深入人心，终端用户不少已经在意识上接受并认可这种营销模式

• 第三是，用药结构的变化，拿蛋禽市场来说，目前电销在蛋鸡用药市场的多维、增蛋中药、输卵管消炎药、传统中草药这几块占有相当份额。蛋鸡本来体质较好，平时预防用药不同于肉鸡，也就用些中草药如清瘟败毒散、荆防败毒散之类，大多数厂家这种中草药效果差别不大，终端养户习惯于比价格。

• 第四是，过去 *** 销售公司很多都是三无冒牌公司，都是早年做业务赚了些钱的业务员自己买原料搞出来的。自己加工，买些客户资料，招几个女孩，租个房子，就正式营业了。那时 *** 销售刚出来，加上都是三无公司，给养户印象不好，再加上很多药品质量严重不过关，在终端市场没有留下什么好口碑。

总结

目前来说，经销商不能够拘于传统的营销模式，仔细思考一下，现在经销商的客户流失，不仅仅是因为电销，更多的原因是互联网的发展。经销商们应该意识到这个问题的严重性。所以想要更好的把门店经营下去，就要打破传统的营销模式，想办法利用好互联网这个东西，不断得学习互联网知识，才能更好的发展下去。