一个销售人员初次拜访客户，如何让对方留下一个好的印象，为接下来的业务做好铺垫。认识到这一点，那就要看你掌握了陌拜的理念、方式、原则没有？
我可以坦诚的说；掌握下面的原则，为以后拜访陌生客户开启了一个良好的开端
一；不套近乎，不故作状态
初次见面，之前可能通过一两次 *** 沟通过，但要知道、只是通过 *** ，见面还是之一次，不要以为跟客户很熟一样，一进门就套近乎，嘘寒问暖的搞的很粘糊似的，这会令对方很反感的。“你谁呀，跟你很熟吗”？
人家都是经过大风大浪走过来的，阅历、洞察力那可不是盖的。他几乎毎天都在见业务员，毎天都有销售的 *** 在“骚扰”，见得多了，也麻木了。
所以，初次见面刻意的想说一下赞美的话题，或者能让客户感性的闲话，东扯西拉、边无着际，这在对方看来无疑画蛇添足。所以，一进门只要简单的介绍自己，提起之前有跟他联系的内容，让对方想起有这么一回事就可以了
继续话题时，不要刻意去表明自己的职务，除非对方有问到，有的销售人员害怕客户看低了自己身份，着意描述自己是区域经理、营销总监或者什么的嘘头，其实沒必要多此一举，精明的客户基本能从你的年龄、言行、举止、专业知识看出个七七八八了，在他眼里也都一个样。
二；不卑不亢，从容自信，展现专业水平
有些销售人员之前可能被客户拒绝过N次，削弱了信心，从内心深处认为销售是一个求人购买产品的行业，销售工作很没面子，在客户面前表现得懦弱，唯唯诺诺。卑微胆怯的销售姿态，不但会使你的产品贬值，也会让自己形象塌陷。
销售人员的自信心决定其言行举止。有了自信，说起话来才会不卑不亢，行动起来才会精神焕发，做事才能从容面对。
要把销售当成是一种服务性行业，可以给客户带来更多的便利，同时销售人员要在成交中获得客户的认可和尊重。
销售人员对于产品专业的阐述，客户的信任感就越强，甚至有可能在给客户提供热忱服务的过程中与客户交上朋友，拓展人际关系，更有利于今后的销售工作。
三；点到为止、果断撤退
一些初次陌拜客户的销售人员，往往有一个通病，就是想在客户那里磨蹭一下，想跟客户多多培养感情。有这想法的，我真奉劝大家别自取其辱，等到客户找借口遂客，那反而偷鸡不成蚀把米。
之一次见面，该聊了已经聊了，接下来根本不知道客户的习性、兴趣、爱好，边无着际的聊一些客户没兴趣的话题，对方耳朵都听茧了，原先对你的一点点印象都淡化了，巴不得你快点走，下次不要再见了
就一次见面而已，差不多就行了！不过先熟悉一下，找找感觉、互动一下，留个好的印象这不好吗？东拉西扯的非得让客户打断你的话题？或者没话说了，尴尬的场面一下凝固了，这不作死吗？
所以；明智之举是该说的说完，让客户意犹未尽，点到为止，立刻撤退。让对方觉得我们专业、干练，为下次见面留下伏笔，达成销售是需要我们数次拜访、沟通、谈判、公关等等；最终才能成功的。
