昨天写了一篇文章，谈到“留存率”，由“留存率”想到我和团队伙伴的发展历程 #明亚鼎新团队生长记，
有几个同事团队长给我发信息讨论这个话题，也有朋友咨询我入职保险的事，这些朋友跟我说：
“现在新冠疫情严重了，我们小区被封，出不去，我看保险不受影响挺好的，想趁着这段时间了解一下，你看我适合做保险吗？“
那我们就着这个话题再说一下，有哪些特质的人是做不好这件事的。
很多人说，保险是个“大浪淘沙、剩者为王”的行业，竞争过于激烈，每年看着熙熙攘攘进来的新人很多，最后能留下来的却是寥寥无几。
事实确实如此，但事实也不止于此。
我在这个行业专职7年，再加上之前的 *** ，也有将近10年了，亲自辅导的新人也有两三百了，见过太多人斗志昂然而来，最后垂头丧气地离开。
虽然，表面上每个人离开的理由都不一样，但就我观察，本质上都离不开各自的性格特质。
所以，与其说是这个行业竞争过于激烈让人无法驻足，倒不如说是，有的人做了“错误”的选择，加入了一个并不适合自己的行业。
而这个错误选择的代价，很可能是浪费了时间，消耗了机会成本，我想，这个结果没有人乐见。不过保险不需投入资金，相当于0成本创业，最后离开也是学得了知识，也行。
为了让更多人少走弯路，我特意写下这篇文章，结合我过去7年的行业观察，以及培育200+保险新人的成功/失败经验，总结了3个不适合做保险人的性格特质，希望能帮到大家“排雷”：
1、意愿度不够
我见过一些保险新人，个人能力非常很强，可以说是天生做保险的“好苗子”，但最终却没能在保险行业留下来。
究其原因，大部分是：意愿不够。
虽然任何行业都会要求一定的天赋、能力、技巧，但这些或多或少都可以靠后天的努力，去勤能补拙，把短板补齐。
但唯有一样东西是努力所无法获得的，那就是意愿。
无论是对金钱的向往，或是对某件事情的认可和情怀，都可以成为我们内在的源动力，自我驱动去做成一件事情，哪怕艰难险阻，也有可以成功的机会。
尤其保险，是一个特别需要有信念感的行业，如果无法做到真正内心认可，或者非常渴望价值感、渴望成功的意愿，即便能力再强，也无法在这行长久地做下去。
因为当只有意愿足够的时候，才不会为自己找失败的“借口”：我想学习产品，但没有时间；我想签单，但找不到客户；我想和别人聊保险，但我太害羞了……
所以，我们招募的时候，会非常看重个人的意愿：你是否认可保险？你为什么要做保险？你为什么要选择我们团队。
如果有足够的意愿，我们可以陪TA去补齐能力的不足；但如果连自己都不想成功，我们也不愿成为那个挥舞鞭子的人。
2、心态不对
很多人觉得，只有性格开朗活泼、口才好的人才能做好保险，但就我观察，其实每种性格的人都有各自的优势，也有很多成功的典范，比如性格木讷可能会让人感觉诚实可靠，不善言辞也可能使人更觉得踏实稳重。
所以，性格其实并不是判断一个人是否适合做保险的关键，但心态的不同却会决定一个人成就的天壤之别。
我见过一些保险新人，过往的履历很华丽，但心态却非常浮躁，给了产品不愿意学，给了 *** 也不愿意用，一上来就说这些很简单，我都懂，我现在就要去谈客户。但最后结果，往往不如人意。
也有些新人，谈了一两个客户被拒绝后，感觉“心碎了一地”，就说再也不想做保险了，感觉“伤面子伤自尊”。
还有些是急功近利的，只想靠做保险赚快钱，不想精进专业知识，更不想做长期服务……
像上面这些心态的人，其实最后都是留不下来的。
不过，我也并不感到惋惜，毕竟有这些心态的人，既不是我们想要的伙伴，更不是保险行业真正需要的人才。
想要在保险行业长久做下去，我认为心态和品质上应该像竹子一样：
- 外直中空，虚心能自持，愿意学习和成长；
- 轻盈细巧，温和而有韧性，有足够的抗压能力；
- 正直挺拔，质朴独立有担当，具备长期主义精神。
只有这样，我们才能像竹子一样，即使在恶劣的环境中，依然可以做到竹节攀升，万古长青。
3、行动不足
我一直认为，世界上除了少部分的天才，绝大部分的普通人在能力上其实并没有很大的差距，但他们最终取得成就差异很大，关键就在于有些人行动了，有些人没有。
有句话是：【想到】和【得到】之间，还有一个【做到】。我深以为然。
很多保险新人想到的很多，想得到的也很多，但最后却没能付诸行动，成功自然也如空中楼阁一样，只是虚幻一场。
比如，我们经常看到一些“奇怪”的现象，能追到女神的往往是 *** 丝，男神旁边往往不是美女；还有些明明能力并不比自己强的保险业务员，却能做的非常好，可以签下百万千万大单……
这是为什么？关键就在于行动力的不同。
有些人听到想到就去做，边行动边调整，反而做的很好；有些人思虑再三，做事瞻前顾后，等真的自己准备好了，可能机会也就丧失了。
我见过一些保险新人，天天学习就是不敢见客户，总说自己学的还不够多，有客户来咨询也是畏手畏脚，最后也产生不了成果。
因此，如果是“思想的巨人，行动上的矮子”，这种人也是不大可能长久留在保险行业的。
以上只是我的一家之言，未必完全准确，仅供参考，也欢迎留言讨论。
不过，我真心希望每一个加入保险行业的朋友，至少不会辜负这段时光与经历，能在其中有所收获；并且更重要的是，不辜负他人。
因为保险的意义与功用，决定了它的“试错”成本会非常高，所以，我希望能有更多合适的、专业的人才来加入我们，负责任地送出去每一份保障，问心无愧，成人达己。
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卢华营： 全国青年保险名家，IQA国际品质奖铂金奖，连续多年全球百万圆桌会员MDRT，南方电网、碧桂园等大型企业特邀讲师；已帮助130个互联网求助家庭理赔 *** ，索赔金额超过1500万。2018-2020，团队直辖超140人，其中育成MDRT12名，直辖TOT1名，2020全年深圳明亚团队业绩之一。入职3年拿到公司股权，近两年团队累计规模保费4500万，累计送出风险保额超过25.3亿。100+保险公司资源，家族办公室信托资源，全方位资产配置团队。
标签：综合资产配置、大单高手、高端医疗、理赔 *** ；公众号【千千说险】主笔。
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比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。
我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。
