销售的更高境界是什么？
毋庸置疑，高级销售会将产品塑造出高级感，让每个客户觉得自己花的钱很值，体验感极好。除了产品本身的高级感，高级销售还有一个成功要素就是人格魅力。
下面展开讲这2个特质。
针对产品本身，首先需要明白产品的5层次理论。
一、产品5层次理论
任何一个产品都可以拆分为5个层次。作为一个合格的销售员，需要对这5个层面有透彻的了解，其中每个层次都增加了更多的顾客价值，它们构成顾客价值层级。
1.之一层
核心层:有什么用？比如房子，可以遮风避雨，供人居住。
2.第二层
形式层:长什么样？比如房子什么户型？
3.第三层
期望层:综合特质。比如能实现某种生活状态。
4.第四层
附加层:赠送什么？
比如，房子不仅仅是房子，还是温暖的家。能够给你一个温暖港湾，坚实的靠山。
5.第五层
潜力层:进化方向 。
比如，房子是一种投资，是财富，长远来看带来的价值远远高于现在。
好的销售会抓住客户的核心需求，根据客户的特点，从每个不同的层面塑造产品的生命力，从而让客户主动产生强烈购买欲。
二、好的销售是销售自己
有研究显示，在企业中，有人格魅力的人往往比其他人更受欢迎，能获得更多信任。
不知道你生活中有没有这样一个人，当你有这方面需求时，之一时间想到的就是他。
比如我之前因为需要加了很多律师，但是只有一个是我每次有需求时就之一时间想去找的人。
因为跟这个律师沟通我体验感很好。每次问题都能得到及时且专业的回答，而且说话时的节奏，氛围都让人感觉很轻松。
而且这一切的行为，给我留下极负责任，极其专业且友好的印象。这样在无形中，我的潜意识就会将他作为我的之一选择。
所以，顶级的销售，除了销售产品，服务，长期而言，另一个决定性的因素就是他的人格魅力。
三、高效工作
无论什么行业，好的销售必备的特质就是高效。
我们都知道，销售每天都可能要沟通几十个客户，如果每一个都一对一沟通，很显然时间不够用。
对于重复性的工作，可以形成流程规范，或者用工具来完成。
比如用群发软件【里德助手plus】帮助维护客户。节假日发送信息，唤醒客户，维护关系等等。从而节省更多时间来服务更重要的客户，做更有价值的事。
销售的更高境界是什么？
我想就是让客户愿意为产品花钱，并且只愿意在你这里为产品花钱，站在客户的角度也就是满足了其实用价值和情绪价值。
以上就是我的分享，希望对你有用。
