你是不是有过这样的经历呢？

• 你终于接到了HR的 *** ，对方说你已经通过了公司的面试流程，根据他们对你的评估，决定给你10K的Offer，希望你能尽快来公司报到。
• 你听了这个数字，心里有点小小的失落。虽然当时面试的时候，当HR问到你的薪资期望，你说10K-13K,但是没想到公司是卡着更低数字给你发OFFER，其实你本来的预期是12K。
• 但是你又转念一想也许对方公司还不了解你的工作价值，既然这是你心仪已久的公司，那么就爽快答应HR，尽快去上班吧。
• 去公司报到以后你才发现，原来这公司是发12薪，可是你之前的公司发14薪，虽然每个月到手看起来和原来差不多，但其实你不但没有涨薪，反而有点降薪了。
• 此时此刻你心里觉得有点不是滋味，心想当初应该问问清楚，如实表达自己的诉求，就算争取一下也好啊......

今天我们来看看在求职时，如何与用人方做薪资谈判？

首先，我们要端正态度，知道谈薪的必要性和重要性。

我们要正确对待“谈薪”这件事儿，就要有正确的意识，谈薪一定是求职过程中的一个必要的和重要的环节。就像前面说到的场景，有的人为了得到心仪公司的OFFER，觉得薪资不重要，但是他连对方的薪资结构都没搞清楚，就稀里糊涂接了OFFER。去上班以后才发现整体年薪包不仅没有涨薪，反而降薪了，这时多多少少心里会有些不舒服，有的也许会追悔莫及。

我们要知道，在薪资结构里面，什么季度奖，年终奖，项目奖等等都是不确定的，但是写在OFFER上或者合同上的薪资却是确定的，这个数字关乎你的年收入，关乎你的社保和公积金的缴纳基数，同时也关乎你的奖金基数。有可能还是你下一份工作跳槽的薪资基础。

所以，薪资谈判是非常有必要的。如果你通过了面试，即使你不主动找HR谈薪资，HR也会主动找你谈，因为这是他份内的工作。那么在这个可以主动为自己争取薪资的环节，如果你不主动为自己争取，企业当然会尽量用他们认为最合适的薪资给你发OFFER。所以作为求职者，对于谈薪的态度一定要端正，更要重视。

其次、我们来看看谈薪资之前需要做哪些准备，以及谈薪资有哪些误区？

之一、谈薪资不可以操之过急。

有的人还没有走完所有的面试流程，就会急吼吼的表达自己对薪资方面的想法，这时候只会让对方觉得你太过于操之过急。

一般都是在求职者的面试流程结束后，通过了企业的评估，HR会主动和求职者谈薪资。但是在前面的面试过程中，面试官可能会问到和薪资有关的内容，例如在初期填写公司《求职登记表》的时候，例如在面试的某个环节，面试官仅仅是因为流程需要而大致了解求职者目前的薪资情况以及对薪资的期望，这时面试官也会大致评估这位求职者的期望薪资是否符合公司的薪资带宽，如果求职者对薪资期望过高，狮子大开口；或者超出了公司对于这个职位的薪酬范围，那也会大大降低企业发OFFER的可能。

第二、一定要充分了解清楚对方公司具体的薪酬结构。

一般薪资结构包括：每月基本月薪，发薪月份，津贴，补贴，奖金，公司福利。

在这里，大部分公司的月薪一般是指税前月薪，但是个别外企公司是发税后工资的。

普通公司发12个月，但是还有的公司发13个月，14个月，15个月甚至更多，而且这些都是明确写在OFFER或者合同上的。

有的公司会把工资拆分为基本工资和津贴，津贴部分是需要拿发票来报销的，有的以其他名目来发放，但也是确定的部分，所以一定要了解清楚。

有的公司还有额外的饭贴，车贴，汽油费，住房补贴等等，这些都是工资以外的；但是有的公司虽然都列明了这些类目，但是都包含在工资里面的，所以一定要搞清楚。

关于奖金部分，有的公司的奖金是保底的，肯定能拿到的；但是有的公司的奖金是根本不可能拿全额的，所以要充分了解奖金是如何发放的？不仅包括具体的计算标准，还应包括具体的发放时间。例如有的金融公司前台投资岗位的奖金是按照年度有递延的，可能之一年的奖金，要到第三年才能完全拿到，所以也要充分了解清楚。

还有项目奖金部分，有的公司明确规定只有在职员工才能拿项目奖金，如果离开就没有了；但是有的公司只要你在职的时候有项目奖金，即使你离开了，也会同样发放，这些都务必要了解清楚。

再例如期权，特别是一些创业型的公司会给初创时期加入的高管期权，那就要搞清楚如何行权，如果离开了这些期权怎么处理？等等。

再例如公司的福利部分，有的公司基本工资并不是很有市场竞争力，但是福利很好，例如冬天有取暖费，夏天有降温费，每年节假日还有一定额度的红包，每年还有几次Team Building，还发体检卡，健身卡，电影卡等等，这些小的福利虽然看起来并不多，但是如果按照全年来看，也是一个挺有吸引力的点。

以上列出的也不仅仅是薪酬福利的全貌，只是个别的案例，所以求职者一定要问清楚HR公司的薪酬福利是怎样的，正规公司的HR一定会非常清晰准确的给你介绍这一部分，如果躲躲闪闪不确定，那求职者也要长个心眼。

第三、要知己知彼。

当了解清楚公司具体的薪酬福利制度之后，求职者也要知道自己的薪酬情况，要清楚自己目前的薪资在市场处于怎么样的水平？是低位数，中位数还是高位数？对方公司的薪酬带宽大概范围是多少？自己还有多少议价的空间？

求职者该如何有理有据的和HR谈薪？

之一、要有不卑不亢的心态和有理有据的谈资。

求职者从心态上要做到不卑不亢，因为求职是一个双向选择的过程，企业看重的是你给他们带来的价值，你看重的是在这家企业得到的认可以及可持续发展的未来。所以心态要好，态度不卑不亢。

另外，在谈薪资的时候，求职者需要准备自己目前的收入证明，例如上一年度的银行流水，奖金发放依据，工资单，劳动合同等等具有说服力的证明。在这里，提醒一下求职者，有的人说让目前所在企业给开一个“收入证明”是否可以？其实呢，收入证明不足以证明你真实的收入，有的小公司可以随便开收入证明，所以只能作为参考，并不能作为充分的薪资证明。

第二、尽量不要说出具体的数字，而是整体年薪包的涨薪幅度。

在没有充分了解对方公司薪资结构的时候，切忌不要说出具体的数字，因为这个时候你并不了解对方的情况，所以你在填写《求职登记表》，或者在前期面试的环节，只需要说出自己期望在现有基础上有一个合理涨幅就好了，如果对方一定要问具体数字，你可以在自己底线的基础上稍微报高一些。

另外，在这里我可以给大家一些数字作为参考，例如跳槽的涨薪区间是10%-30%，但是30%属于高位数，一般很难达到；而且职位越高，薪资越高，涨薪的区间越低，举个例子，例如月薪5K 的人翻一倍到月薪10K是比较容易的事儿，但是年薪100万的人翻一倍到年薪200万几乎是凤毛麟角，所以大家对于涨薪幅度一定要有正确的认识。

还有，企业每年都有涨薪的时间和幅度，有的企业每年普调一次，有的普调两次，会根据行业和市场情况来定；幅度也和行业有关，大多数企业大致5%左右，有的企业8%。

第三、对薪资的预期要合理或者有理有据，切忌漫天要价。给自己和对方留有可商议的空间和余地。

求职者对薪资的预期要有理有据，切忌不要漫天要价，前面我们已经大致介绍了跳槽涨薪幅度和企业普调幅度，大家可以作为参考。但是凡事都无绝对，如果这个求职者目前的薪资处于低于市场值的水平，那当然可以按照市场值来谈一个合理的薪资，例如根据求职者的经验和经历，他的市场价值是20K，但是他目前只有8K，那么他完全可以按照市场价来为自己争取一个合理的薪资。

或者这个求职者有可以谈判的筹码，例如他是稀缺人才，具有某些稀缺技能，或者企业特别看重这位求职者的某些特点，非他莫属等等，那么他也可以根据实际情况位为自己争取到薪资谈判的筹码。

接下来，我们来看一个小案例，看看这位求职者是如何与企业进行薪资谈判的。

用人方：张先生您好，恭喜您已经顺利通过我们公司的所有面试流程，我们打算录用您，想问一下您对薪资是怎么考虑的？

张先生：好的，谢谢！我也非常有意愿加入贵公司，请问贵公司目前的薪酬福利政策是怎么样的呢？

用人方：好的，正好我也需要和您详细介绍一下我们公司的薪酬福利政策。我们公司是发年薪的，其中年薪的80%是平时发放，其余的20%是年底KPI考核发。我们是发12薪，除此以外，公司每月还有500元的交通补贴，每天40元的午餐补贴，除此以外我们每年12月至2月有取暖补贴，夏季6月至8月有降温补贴。那我们平时还有一些效得福利，节假日的福利卡，健身卡，每年公司有一次大旅行，部门也会不定期有一些团建的小活动。

张先生：嗯，听起来还是很不错的。那请问贵公司可以给我的薪资和Title是怎样的方案呢？

用人方：根据我们对您的评估，我们给您高级主管的Title, 年薪包是25万，基础月薪15K。

张先生：请问基础月薪15K，贵司是按照12个月发薪，那么基础工资就是180K，每月500元的车贴和每天40元的饭贴，差不多每年17K的补贴，那么其余是奖金部分吗？请问贵司奖金部分是怎么计算和发放的？

用人方：对，您说的没错，基础薪资每年180K，补贴17K，其余补贴和小福利加起来23K左右，那剩余30K是奖金部分。我们是发年终奖金，会根据公司整体业绩达成率和您个人的考核，根据考核级别，一般可以至少可以拿到60%，特别优秀的肯定能拿到100%或者更多。

张先生：好的，谢谢您耐心细致的解释，我目前的薪资是月薪13K，但是我们公司承诺发薪15个月，除此以外，还有0-4个月的年终奖金。这样算下来的话，我目前的基础年薪是13K x 15个月=195K, 已经高于贵司给我的这个基础年薪了。我在公司的业绩挺好的，前面几年我都能拿到4个月的奖金，这样我的奖金是 13K x 4 = 52K, 我目前拿到手的确定数字是247K，除此以外，我司还有留才奖金，车贴和饭贴以及其他福利其实和贵司差不多。

这次跳槽，虽然我更看重发展空间，但我还是希望贵司可以给我一个比较市场化的薪资，目前我是247K，贵司给我所有打包250K，听起来比我现在高一点，但是如果算上我刚才没计算在内的福利，其实薪资不但没有涨，反而降薪了。以上我所说的这些，都可以拉出薪资流水，包括年终奖金，我也可以拉出流水。所以我还是希望贵司可以酌情考虑是否能给我20%的薪资涨幅？

用人方：好的，您所说的我都记下来了，我会和部门领导再继续沟通一下您目前的薪资情况以及您的期望，也请您把刚才提到的收入证明发邮件给我，这样我更容易去申请，我的邮箱是.....。

经过张先生的争取，用人方最终给了他30万的年薪包，这样既满足了张先生对薪资的预期，他能开开心心去新公司报到，而且这个年薪包也是在用人方薪资范围内的，HR只是需要有理有据去和部门协商，HR也需要完成他的招人KPI，所以他一定会在力所能及的范围内去努力促成这件事，最终大家皆大欢喜。

【小结】

今天我们主要介绍了在求职时如何和企业进行薪资谈判。我们首先要端正态度，知道薪资谈判的必要性和重要性，其次我们分析了薪资谈判之前需要做哪些准备，以及薪资谈判的误区，最后我们介绍了求职者该如何与用人单位进行薪资谈判。

最后，我们通过一个小案例给大家具体呈现了求职者如何与用人方进行薪资谈判，以及最终自己争取合理的OFFER。

好了，今天的分享就到这里结束了，希望对大家有所帮助。如果你觉得有用，请转发给你身边的朋友，如果你喜欢我的内容，请记得点赞和收藏哦，谢谢！~