一入药行深似海
（三）浅谈药材压货
作者 李志峰
改革开放以后的药材市场，大浪淘沙，成就了一批批的经营户，让他们如鱼得水，只要有一点头脑的，都挣了大钱。也有一些投资失利的，丧失了斗志和资本，自此一蹶不振，被市场淘汰出局。
前天一个朋友找到我，让我帮着把前几年积压在手里的五吨豆蔻给卖掉，我问他是哪一种豆蔻，产地是哪里的，有没有用硫磺熏蒸过，统货还是选货，他楞楞的看着我说：不知道呀，我压货的时候就没有问过这些事。
身边的一些朋友，在2011年的药材市场“跑风”行情中，跟风压货，听到有人说哪个品种挣钱，就一路杀进去。那个时候的行情是傻瓜行情，几乎所有的品种都在轮番上涨，只要手里有货，就不愁卖不掉。但是行情的后期就不一样了，变成了击鼓传花的游戏，精明的商家开始抢先抛售，反应迟钝的商家被套，在山顶上拔了红旗，长期在那里站岗放哨，甩不出去的货被滞留在手里了。
压货要顺势而为，压货是市场行为。是药材市场的蓄水池。有利于药材市场的长期发展，在药材某个品种烂市的时候，压货商起到了稳定市场经济的作用，解决了百姓积压药材的销路难的问题，给药农降低了损失。行情回暖的时候，适时地回吐市场。解决了生产厂家的原料供应问题。不过，凡事要把握一个度，垄断市场的行为是不被保护的。我认为，压货要有自己的思路，不可人云亦云，听什么就信什么。我笼统的总结了一下：
一，压货要看大环境。这几年国家大力扶持中药材产业，鼓励和发展中药材。出台了各种精准扶贫政策，种植规模越来越大。无序的发展规模化种植对于需求有限的中药材会带来很大的影响。有些药材，产新之时就是烂市之日。所以这些品种要谨慎。不是不能操作，只是操作的风险大，周期长。有可能市场会反应过度，价格低到一定程度就是反弹之日，但不利于长期持有。
二，压货要看药材的生长周期。有些品种生长周期短，粗放式管理就可以丰收，对于环境的适应性强。每年都会有新货上市，这样的品种一般不会有长期行情。除非行情一直低迷，农民弃种。比如我们安国地产的祁木香。前些年一直低价，种植量大量减少，这几年行情恢复，价格上涨，不光是安国本地，好多周边的地区甚至外省的也大量种植，专业种植村大营的木香秧苗春天被抢购一空，导致今年的木香还没有产新，价格就一路下滑。
三，压货要看药材的特性。有的容易发霉，走油，生虫。比如无硫磺熏蒸的白芷，山药，沙参，防风，桔梗之类的。春天还可以，七八成干的货放一两个月也没事，一过了麦收就不行了，空气湿度大，容易返潮生虫，要晒干封库。如果长期存放，有的品种还会走油，更好放到冷库保存起来。有的是国家保护的野生动物和植物。经营这样的品种是违法犯罪行为。有一些经过驯化的动物和人工培育的野生植物品种也是可以经营的，
四，压货要看药材的市场需求量。市场上有多少库存，产地的产量如何，药农的收益如何，生产企业和大众消费的需求量大概有多少。多关注一些药材类的媒体网站和国家进出口贸易网站的药材吞吐量变化。这几年，我国好多大陆货品种的持续走强，就是出口量不断加大的结果。商务部发布《2017年中药材流通市场分析报告》显示：2017年中药材国内市场价格整体保持平稳，品种价格波动幅度收窄;中药材种植受到政策鼓励，家种品种供应量持续增加；野生及动物类药材产能不足，需求稳步增长; 药食同源品种发展势头强劲，已成为增长主力。同时，2017年随着国际市场回暖，中药材进口出口量双增长。我国出口的主要品种有人参、枸杞子、肉桂、红枣、茯苓等。我国进口的主要品种有龙眼、西洋参、鹿茸、西红花、乳香、没药及血竭等。
五，压货要制定投资策略。有了投资策略，才能有的放矢。做到以不变应万变。入手时，设定一个止损的价位。一般情况下保住本金是原则。一旦行情跌到止损价位，不要犹豫，坚决出手。止盈的价位更好不要设置的太高，除非做长线投资，不要贪婪，选择适当的时机卖出。要知道，你永远不可能更低价位吃进，也不可能更高价位卖出。其实，一个好的心态才是更好的投资策略，行情起起落落，心情时而兴奋，时而焦虑。必定会影响你的情绪，进而影响你的投资策略。做出错误的决定。不如调整心态，制定策略，且看他花开花谢，做一个观赏者何不自在？机会总是有的，这次错过了还有下次，只要不出局，就不能分胜负。
六，压货要有自己的投资眼光，不可盲目跟风，盲目听信，要自我分析，有主见。不要一味听信所谓的专家，市场上的好多老经营户不一定判断就比你正确。前几年，药材市场火爆，大多品种轮番上涨，好多人匆忙出手，高价位接盘。同时，市场上谣言四起，什么货源紧缺了，人工费高了，产地受灾减产了，货币贬值了，农民低价不卖了等等。这些信息短时间内起到了催化剂的作用，让市场更加的不理性。 *** 过后，一地鸡毛。
七，压货要因地制宜，因时制宜。及时进货，快速出手。压货选择关注的品种不宜过多，更好选择自己熟悉的几个品种长期跟踪。分析该品种历年来的走势变化，以及引起价格变化的原因。有的品种是小三类品种，用量有限，产量也有限，关注的人少，一般不会有太大的行情。有的品种过去用量小，后来开发了新用途，比如近几年增加的一些药食两用品种。 也有的一些品种原来用量很大，由于种种原因受到了限制，如一些中药注射剂类的品种，对儿童和孕妇的副作用大，国家这几年对于这些品种的要求越来越严格。使用范围受到限制。所以对原材料的需求也萎缩了。
八，压货要看准时机。大多数品种都有自己的运行规律，这需要做功课，深入细致的分析。物极必反，当市场上大多数人都看空后市的时候，恰好是买进的好时机。有些品种潜伏的周期比较长，但是涨起来也快。比如射干，2000的时候只有七八块钱，药材市场历经多次的轮番上涨，射干却一枝独秀，冷眼旁观，价格始终在低位徘徊。安国附近的好多射干种植专业村也都弃种了。有眼光的人开始提前布局，结果从2010年开始，射干进入上升通道。一直到2014年，在市场上大多数品种纷纷回落的情况下，逆流而上，创下了80元的高价，成为药材市场的“明星”。品种选择要符合药典标准，现在的药厂都要符合药典标准的货。灰分水分二氧化硫浸出物等指标，有的还要检测重金属和农残。这些指标不合格，压再多的货，不符合厂家要求也不好卖掉。 还要不断地学习，掌握药材的一些基本特征，功能主治，温热寒凉，性味归经等等信息。充实自己，将来会派上大用场。
九，压货要看经济形势。国际经济形势大概十年左右一个运行周期。经济低迷的时候，财政赤字增加，工厂倒闭，失业率增加，各个国家会出台各种措施 *** 经济复苏：银根放松，央行放水，鼓励拉动内需，大搞基建项目。 *** 消费。以保持经济的持续增长。财政基本面宽松。有利于经济的上行。对药材市场也会形成一定的影响。央行的几次放水间接的拉动了中药材市场的需求。形成了几次的小牛市。此时手中有货的经销商会稳赚一笔。但是，不是所有问题都是可以用钱来解决的，超发货币 *** 经济的作用越来越不明显了，不知道这次央行放水的效果又有几何？
十，压货要关注气候变化。近年来的厄尔尼诺和拉尼娜现象对全球气候都产生了一定的影响。尤其对农作物的影响大。全球性的气候混乱。各种极端天气频发。不正常的天气会引发各种自然灾害，水灾旱灾。还会引起瘟疫和传染病。还有，一些新出现的疫情因为没有疫苗，西药的效果不明显，人们会把目光转向中药，直接影响药材市场的行情，比如2003年的非典和后来发生的禽流感， 一时间，药材市场闻风而动，药材价格扶摇直上，价格成倍的疯狂上涨，不是一天一个价，而是一会儿一个价。平时几块钱的贯众，一下子涨到了六十多。清热解毒类的品种首当其冲，金银花，板蓝根，连翘，黄连，等等品种，带动了其他品种的上扬。后来国家出手控制，狂热的中药材市场才渐渐归于平静。这样失控的情况以后应该不会再有了，药材价格的上涨会更加理性。
一入药行深似海，中药材市场风云变幻，需要资金，需要实力，需要智慧，需要勇气，想要成功，需要不断的学习，探索，掌握市场动态。成功属于有准备的人，希望你能把握市场脉搏，立于不败之地。