“累了困了喝东鹏特饮！”
当这句广告语铺天盖地出现在人们视野时，所有人都感到惊讶。
不是“困了累了喝红牛”么？
难道是抄袭？
原来2013年，红牛不要这句广告了，东鹏却觉得它不错，直接就捡走了，把“困了累了”倒了个，转成了自己的广告语。
虽然东鹏成为众人眼里的“抄袭者”，甚至被认为是红牛的“山寨版”，但并不妨碍他赚钱。
东鹏一举逆袭成功，一年卖出24亿瓶，半年赚了3个亿。
2021年5月27日，东鹏成功上市，连续涨停，将林木勤送上了潮汕首富的位置。
当天，他隔空大声感谢红牛，感谢严彬引进了红牛，才有了功能饮料行业的飞速发展，以及东鹏特饮和林木勤的今天。
但是，不得不说东鹏的辉煌根本不是依赖红牛的声势，而是凭借林木勤犀利的眼光和干脆利落的手段。
20年前，有人告诉林木勤，如果他盘下2万平方米深圳的地皮，这辈子他就有花不完的钱。
不过，他没听，转身盘下一个濒临破产的饮料厂，一口气挣了400亿身家，赚到几辈子都花不完的钱。
他为什么这么选？又是如何做到的呢？
让我们一起走进林木勤的饮料人生，感受东鹏的跨界之路。
执着——10年沉淀，夹缝生存
1964年，林木勤出生在汕尾的一家普通人家，全家靠海吃饭，重复着日出而作日落而息的打鱼生活。
他从小就热爱学习，一路以学霸的脚步踏进了广州更好的大学——中山大学，直接拿到了硕士学位，是所有人眼中的“出息娃”。
不过，毕业后，林木勤成了深圳建材工业公司的一名技术员，和他读的工商管理专业毫不相关。
但是这毕竟是体制内的工作，林木勤调整好心态，从头学起，很快熟悉了每道工序，成长为一名合格的技术员。
就这样，他坚持了4年，虽然工作稳定，收入不错，但终究不是他想要的。
1988年，林木勤还是选择了辞职，去了深圳市豆奶饮料厂，从此开启了与饮料的情缘。
东鹏厂区
他从一名普通的车间工人开始，凭借丰富的知识与操作技能，升为生产部长、技术开发部长、销售经理。
就在林木勤准备大展拳脚时，没想到饮料厂却发生了变故。
作为老字号饮料企业，豆奶饮料厂主打豆奶与清凉饮料，但因产品平淡无奇，销售一直不温不火。
到了1997年，饮料厂为了寻求新的出路，准备推出一款名叫“东鹏”的新饮料，林木勤被任命为东鹏实业的副总经理。
历经一年，林木勤顺利推出一款饮品，打的是国内之一款维生素饮料的旗号。
但是，这款饮品一上市就销售惨淡，几乎无人问津，甚至因为与红牛包装相似，被人们认为是“山寨”版红牛。
本想依靠这款饮品一战成名，却落了个转型失败、濒临倒闭的结果。
2003年，由于经营管理不善，饮料厂入不敷出，甚至连工资都发不出来，于是进行了企业改组，饮料厂改名为东鹏饮料。
林木勤实在割舍不下心中的饮料情缘，联手公司20人凑了460万元，买下了东鹏。
从此，东鹏成了私有企业，林木勤占有58.04%的资金，坐上了董事长的位置。
他赌上了全部身家，但心里也没底，面对周围的质疑，他只是淡淡地回应：“不敢说有非常大的信心，但我满怀热情，我有10多年做饮料的经验，我应该能把东鹏做好！”
林木勤
虽然林木勤经过深思熟虑做好了心理准备，但接下来一个又一个难关，远比他想象的更加残酷。
没钱、没渠道、没名气，成了摆在林木勤面前更大的拦路虎。
但他没有因此气馁，而是干劲十足。
没有钱，他一面想方设法筹集，一面紧压成本，尽可能在包装、采购上省钱。
没有渠道，他亲自带人找经销商，一家一家跑，找人家试销、代销。
没名气，他找各种机会宣传。
可即便如此，东鹏还是步步为艰，仅靠一款售价1元的菊花茶苦苦支撑着，利润以分计算。
2009年前，东鹏是靠“省钱”活了下来，2009后，林木勤决定改变东鹏的夹缝生涯。
研发新产品，成了东鹏迫在眉睫的事情，更是林木勤日夜思考的问题。
他开始重新定位东鹏，他要研发一款能让消费者牢牢记住的饮料，带活东鹏。
于是，东鹏特饮横空出世，这不仅是东鹏十年沉淀后的厚积薄发，更是林木勤的孤注一掷。
定位——未雨绸缪，起死回生
2009年，在功能饮料里，红牛一家独大，但毕竟是外资企业，要6元一瓶，好多年轻人想喝喝不起。
林木勤眼前一亮，一下找到了突破口，他要研发一款物美价廉的功能饮料，让年轻人喝上属于自己的功能饮料。
他将红牛当做标杆，但不局限于红牛，他走访台湾，去日本学习，亲自带队研发，不放过任何一个细节。
东鹏与红牛
功夫不负有心人，东鹏特饮的配方成功敲定，包含多种营养素，不仅提神，更能增强免疫功能，补充体能。
但林木勤明白，仅凭这些，根本无法与红牛抗衡，何况还有乐虎、战马等品牌，东鹏毫无胜算。
他唯一能想到的优势只有价位，这也是他的初衷，必须有足够的特色才能出奇制胜。
品味不能变，功能不能降低，唯一能减下成本的，只有包装。
于是，PET塑料瓶代替了金属易拉罐，成本降低了三分之一，再外加一个防尘盖，不仅卫生，还能当杯子使用。
东鹏特饮独一无二的外表，一别往日东鹏饮料的“山寨”印象，一瓶仅卖3.5元，获得了众多消费者的喜欢。
东鹏的独特包装
接下来，林木勤将销售主战场放在东莞，奠定了东鹏特饮逆袭最关键的一步。
东莞是打工人的聚集地，流水线工人、货车司机，都需要体力，但买不起红牛，东鹏特饮的出现，就像是给他们量身定做的一般。
瓶口简单设计，一次喝不完可以拧上，而易拉罐不行，要么喝完，要么洒完。
刚开始，东鹏虽然只是在东莞小试牛刀，但林木勤根本没想给自己留后路。
“必须在东莞销售一个亿，否则就不要推向全国！”不生则死，这是东鹏的背水一战。
这一战，林木勤打赢了，东鹏销售量直线上升，仅用两年多时间就突破亿元大关。
林木勤信心满满地启动了全国市场，开始了东鹏的扩张之路。
2013年，林木勤签约当时最火的谢霆锋，在电视台开始了大面积的广告轰炸，办法虽然土，但确实有效果。
他捡了红牛不要的广告语，改为“困了累了喝东鹏”，又给后面接上了“年轻人就要醒着拼！”
热血沸腾的口号一度成为年轻人的口边词，张口即来。
2014年，红牛又给了东鹏机会，与严彬合作的许书标去世，许氏家族和严彬的商标战官司一打就是几年，红牛几乎落入无人打理的地步，销售业绩更是惨淡。
林木勤马上调整策略，抓住这个空窗期，乘势而上，市场份额一路飙升，赶超红牛。
东鹏挣了钱，但不能在一种产品上躺平，他带领团队继续开拓，推出了东鹏大咖、东鹏0糖、陈皮特饮等等。
林木勤深知：提前布局，让东鹏拥有品味多样、功能齐全的多样化产品打底，才能立于市场而不败。
东鹏特饮时代的来临，是东鹏一路的披荆斩棘，更是林木勤的未雨绸缪。
创新——永远清醒，突飞猛进
年轻要醒着，林木勤比年轻人还要清醒，因为他明白“不进则退”的道理。
一直以来，林木勤养成了看垃圾桶的习惯，特别是高速上的服务区，他常会数一数里面有多少个饮料瓶，其中东鹏占到了几成。
他用这些饮料瓶提醒着自己，饮料行业品牌林立，稍不清醒，东鹏都会被超越，甚至被淘汰。
互联网的出现，让林木勤兴奋不已，他敢想敢拼，成为之一个吃螃蟹的人，创造了东鹏“一码一物”的超级符号。
2015年，东鹏特饮的瓶盖上出现了二维码，“买东鹏饮品扫码抽奖赢红包”的噱头，让东鹏加速超车，仅一日就超过了150万人购买、扫码。
东鹏的二维码
而东鹏的后台，能够精准捕捉到用户的画像，让林木勤对消费群体进行了清晰定位。他发现东鹏饮品消费者多为年轻人，也就有了“年轻就要醒着拼”的广告语。
不仅如此，他还设计了箱内码和终端码。
经销商扫码后，挣到的不仅是一瓶饮料的差价，还有两个码的奖励，有钱赚，谁不积极？
这让他又精准掌握了各级销售渠道。
通过三个二维码，实现生产、消费、销售的三方联动，林木勤这招不得不说实在是高明。
东鹏扫码广告
很快，在每家门店里，东鹏都占据了最显眼的位置。
后来，林木勤又有了一个习惯，每天醒来之一件事，就是打开小程序，看看他的江山。
米丘林说过：“在创造家的事业中，每一步都要三思而后行，而不是盲目地瞎碰。”
林木勤正是如此，他不只一次地说：“很庆幸遇到了互联网。”
2016年，他又独创出“创可贴”式广告，见缝插针地将东鹏广告植入影视剧。
当时，《老九门》正在爱奇艺热播，东鹏时不时就会识事务地出现在屏幕右下方，贴出一条与剧情相吻合的广告语。
《老九门》电视剧
看似广告，却未打断剧情，不仅不让观众生厌，还收到了事半功倍的效果，引得其他品牌纷纷效仿。
《人民的名义》《唐人街探案3》《天天向上》.....优秀剧集配上那句“年轻人就要醒着拼”，把东鹏真正带进年轻人的内心。
创新一旦成功，后来者就会跟进，林木勤马不停蹄地与时间赛跑，时刻保持冲刺状态。
年轻人关注什么，东鹏就关注什么。
赞助中超、花式篮球、电竞游戏、无人机比赛，甚至入驻B站、与明星对话……
在卡塔尔世界杯期间，东鹏又与央视强强联手，在各大媒体平台做推广宣传，随后，东鹏特饮还成为杭州亚运会、王者荣耀KPL职业联赛的官方指定功能饮料。
东鹏成为中超联赛官方供应商
如今，东鹏已经不仅是一瓶饮料，而是代表了年轻人自强不息、敢闯敢拼的形象。
同时，东鹏要想飞速发展，离不开资本运营，林木勤明白这其中的利害关系。
早在2006年，他就趁着股东退股时，让自己和妻子的兄弟姐妹们买下这些股份，并不断增资，使得东鹏的资本翻倍。
2016年，他创立了鲲鹏投资，不断给东鹏注资，成为了第二大股东。
但他并不满足家族资本，又将目光瞄上了外部资金，引进了君正投资，占的股份超过了鲲鹏投资，为这个家族企业上了一道保险。
2021年，东鹏成功上市，成为A股里功能饮料的之一股。
同时，东鹏饮料上市16天，有15天涨停，市值从185亿暴涨到逾千亿，林木勤的身家升至538亿。
不仅将他送上了潮汕首富的位置，更助他的家族登上了2021福布斯中国内地富豪榜，位列第84位。
林木勤站到了金字塔的顶尖，这是他几十年的永不言弃，更是保持清醒的一路创新。
反哺——不忘初心，回报社会
有了钱，林木勤并未忘本。
东鹏是一家有温度的民族企业，不断向社会传递着品牌的温度，持续履行着社会责任。
无论在医疗、教育上还是扶贫上，都有林木勤的身影。
他与韩红携手助力“百人医疗援助”，每年给西部基层医疗投入500万元资金，给110所乡村小学捐赠各种体育设施......
林木勤在百人医疗援助仪式上
快递小哥、货车司机等一线拼搏者，是东鹏起家的依靠，也是他最为关爱的群体。
东鹏每年都会给他们送去价值2000多万元的关爱物资，源源不断地提供着能量支持。
东鹏送爱心
“为国争光，东鹏能量”是林木勤致力打造的民族品牌形象，他要让更多的人爱上这瓶中国能量饮料。
有情怀、会玩梗、会营销无疑是东鹏飞速发展的重要因素，但是只有产品好才是企业走得长远的根本。
从濒临破产，到模仿对手，再到自主研发，东鹏一直在寻求属于自己的道路。
最后，他选择贴近消费者，无论是价格上的亲民，还是口味、功能上的改进，都成为他们站稳脚跟的基础。
再加上借用 *** 推广，让东鹏乘风而上，发展成为行业翘楚。
俗话说，创业容易，守业难。
随着市面上功能性饮料越来越多，东鹏的竞争对手如雨后春笋般不断冒头。但是，在2022年统计数据中，东鹏销量位居功能性饮料首位，千年老二总算上位。
稳扎稳打，不断创新，这是东鹏上位的秘笈，不过，接下来东鹏面临的，仍是一场硬仗。
找准风口，借势而为，主动创新。这是东鹏取得成功的经验，更是林木勤带给我们的启发。
“醒着拼”不只是睁着眼，更是醒着心！
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参考资料：
《分众传媒》东鹏饮料集团董事长林木勤：鹏起东方 中国能量
《创业家》一瓶饮料，让这个潮汕商人赚到300亿
《十万个品牌故事》红牛内斗，东鹏捡漏，千年老二被广东人喝成了老大？
作者：ZHL绥萍
编辑：谦钟素
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