作者：刘吉霏

来自: 猪易原创

——访加农正和全国市场总监郭必坤

猪易传媒：非洲猪瘟席卷全国，为中国及世界养猪业的发展都带来极大阻碍，在此背景下，加农正和是否能够积极应对市场挑战？销量表现发生了怎样的变化？

作为养猪行业内企业，尤其是对于饲料、动保企业而言，在这一年多的抗非战斗中，没有谁还会说完全不受影响，我们也曾深受非瘟的折磨。但加农正和团队能够团结奋进，上下一心，大家在非瘟面前毫不退缩，所以我们的团队总体特别稳定，目前我们还是有200多人的专业服务团队，因为他们在困难的时候没有忘记用户，更没有忘记市场！

因此，加农正和在非瘟下的行业特殊时期，反而进一步加大市场投入，积极研究、创新，同时PSY应用研究院进行了大量技术开发工作，针对不同用户给予不同层面的支持和帮助。

例如，对现有的留存场，就要让他们活下去且要活的更好！主要采取先稳定，再发展的策略；而针对已经感染非瘟，且完全没有猪的养殖场，他们需要很强的复产支持和帮助，我们就会从复产技术、复产方案及产品方面给予相应解决方案。在防控非瘟下，我们不仅要研发提供好产品好技术，在养殖场最困难最需要的时候及时站出来给予实实在在的帮助！这也是加农正和帮助客户把猪养好的企业使命。

猪易传媒：对于中国养猪业而言，当下做好非瘟防控成为了头等大事！加农正和作为猪业服务企业，为之付出了哪些努力？是否有针对非洲猪瘟的产品及综合解决方案？

自从非洲猪瘟进入中国养猪业以来，加农正和始终没有停止这方面的探索，一直坚持战斗在抗非之一线！通过整合业内外资源，与相关高校及科研院所多方研究，制定了行之有效的、能为养殖户提供实践指导的防非方案。这些方案包括——《非瘟防控应用内参》、《复产指导方案》和《PSY+1技术合辑》，这三个集成技术方案为养殖场在防非复产大背景下提供了切实可行的指导。

对于留存下来或还未感染的猪场，首先要做好防控考虑活下来、活的稳、活的久的目标；对已经清场的客户，复产时机至关重要，他们需要这方面的复产技术、理念指导；而对于当前产能严重下降背后的市场缺种现象来讲，提升PSY水平产能的相关技术就是重中之重了。

整个市场在非洲猪瘟上半场中，损失了很多猪场减少了很多母猪，产能下降超过40%，而现在非瘟已经进入下半场，复产成为了整个行业关注的核心，复产要靠母猪，未来“得母猪者得天下”！尤其三元母猪将会是复产市场的起点、也是焦点，如何让三元母猪产能极限发挥的更好，需要专业母猪技术的支撑，这也是我们多年来扎根在母猪领域的技术优势，我们技术服务团队在抗非一线不断实践的经验总结，已经在全国3千家以上猪场进行推广应用，经得起考验，这也是不论家庭猪场还是规模化场，都能有适合本场的定制方案！

另外，在具体产品方面，我们也根据市场需求进行了升级和补充。在洗消方面主要有四款产品，分别是饮水消毒的酸化剂——净水3.9以及一款泡沫清洗剂和过 *** 氢钾复合物粉，及即将上市的效果更好的菌敌（戊二醛葵甲溴铵溶液），这也将从洗消方面，更好的助力非瘟防控。

猪易传媒：2018年，加农正和正式吹响由传统兽药企业向添加剂领域进军的号角，经过一年多的发展，添加剂领域目前发展状况及市场表现如何？

自去年加农正和宣布扩大添加剂市场领域以来，我们一直在进行中药、添加剂的研发和生产。结合中医传统理念和现代化的工艺，加农正和形成了自己的中药添加剂“抗非复产产品线”，中药添加剂这一品类，亦是加农正和目前业绩增长最快的产品线。此次展会上，我们隆重发布的两款新品——“康之源”和“芪藿散”都是专门针对非洲猪瘟防控的中兽药添加剂产品，其主要应用在提升动物机体的非特异性免疫，诱导内源性干扰素产生等方面有明确的临床应用效果，配合生物安全措施在稳定疫情和防非复产方面起到重要作用，不论是从配方还是生产工艺，目前都处于业内领先地位，在全国各地猪场推广使用，也受到用户的一致好评。

下一步，我们将根据市场及用户需求，结合猪场实际复产生产情况，优化升级更多如三元母猪产能提升相关的功能性添加剂产品组合方案，帮助养殖场降低养殖风险提高盈利能力，让他们在复杂的行业环境下活的更好！

猪易传媒：非瘟让整个行业的发展充满了“不确定性”，您如何看待“后非瘟时代”兽药产业的发展趋势？加农正和有何新的战略及规划？

非洲猪瘟的到来，确实让整个行业经历了一场“大洗牌”，诸多企业业绩受到影响，不少企业业绩出现50%-70%的下降，甚至更多或直接被行业淘汰出局。因此，在“后非瘟时代”，企业必须审时度势，依托自己的核心竞争力，深入链接用户，完善系统方案，以用户为中心展开工作。

我们要知道，防非复产是一个系统工程，必须有系统的方案来解决，不是仅仅靠一个产品或者某一个方案就能解决问题。例如前面提到的《非瘟防控应用内参》、《复产指导方案》和《PSY+1技术全集》这三个技术成果，它是系统方案，产品只是其中一个重要环节而已，更重要的是综合措施多管齐下才能降低风险！

那么，在接下来的日子，加农正和将深耕中兽药及其添加剂领域，创造新的发展优势。我们都知道，加农正和多年来始终致力于母猪技术领域的研究，在该领域有多年的技术沉淀，这是目前我们的优势。另外，在非洲猪瘟背景下，复产是整个行业关注的问题，但想要复产没有母猪是不行的，母猪尤其三元母猪问题颇多，我们在三元母猪潜能挖掘及生产性能提升方面有技术储备优势，利用技术引领市场发展的优势，来帮助用户解决实际问题！

还是那句话——非瘟下半场，母猪很重要，“得母猪者得天下”！关于猪场防非复产及生产性能提升方面的应用研究，我们会始终坚持下去创造更多的技术成果分享给我们的用户！