大家好，我是礼哥。
一个专注金融行业，想和大家一起慢慢变富的家伙。
江南春是分众传媒的创始人，独创中国电梯广告业务，就是我们上下班必经的办公楼和小区的电梯，里面有液晶屏滚动播放广告，还有静态的广告牌。
通过并购整合让分众牢牢占据了电梯广告市场No.1，30多年来霸主地位无人撼动。
很多人以为分众传媒打广告，就是给客户上个电视吗？不仅仅如此。
因为分众做的是整体策划，所以要去理解客户公司的情况、基调、打法，以及未来的战略方向，了解之后，才会给客户出策划案，而且有不少策划案江南春还亲自参与，比如瓜子、神舟租车、饿了么、王老吉等等。
江南春在营销传播领域经历了大量的案例和实践总结，写了这本《抢占心智》，他更多是中国营销传播的成功实践者，对中国本土的营销传播有着更实际的认知和深刻的洞察。读来受益良多。
1
江南春90年代毕业于华东师大中文系，大学期间因为一场舞会邀约被拒而受 *** ，从那一刻起，真正感受到了人们价值观的变化，文艺青年的辉煌时代已经结束了。
曾经让他引以为傲的诗词，在人们的眼中已经比不上个体户口袋中的钞票了。
于是开始做广告，想赚钱。这一做就做了十几年，2000年的时候发现传统广告行业即将遇到天花板，思考转型，当时已经积累5000万的财富。
确定突破方向的思考：
因为观察到有两种人已经很少看电视——年轻人和有钱人。众开始考虑如何在一个细分市场中成为老大。
锁定市场的老大央视，跟央视做相反的策略，做差异化。
央视的收视高峰在晚上，广告的黄金时段也以晚上为主，那分众就做白天；央视主要针对的是家庭，那分众就去做家庭以外的市场；央视专门针对那些有时间看电视的用户，那分众就去和那些没有时间看电视的用户做主意。
确定用户人群：根据农村和城市人口的数量，以及消费潜力和主战场，最终锁定1.5亿的占据城市消费70%的，月收入3000元以上的20-50岁的城市人群。
确定核心资源：
中国更大的改变就是城市化，而城市化最基础的设施就是电梯。电梯是城市化的基础设施之一，它代表着4个词：主流人群、必经、高频和低干扰。
电梯正是引爆品牌最核心和最稀缺的资源。
思考下来后，执行策略也就确定了，快速抢占写字楼的电梯资源和小区电梯资源，所以分众能够三年就做到敲钟上市，并且还开拓了电影院、机场等核心场景，成为广告界的千亿巨头。
2
江南春的转型思路来自于美国定位学派的特劳特《定位》理论，定位理论将竞争划分为三个维度：产品、渠道和心智，核心观点就是抢占用户心智。
事实重要吗？重要，但是认知才是真正的事实，只有消费者的主观世界认为的才是事实。很多时候企业说我的产品怎么样怎么样，其实都不重要，重要的是用户觉得怎么样。
就像很多直男谈妹子，直男觉得我对你那么好了，你怎么还不喜欢我？其实并没有了解妹子的需求，妹子真正在意的是什么。
定位理论的根本就是利用心智规律操控用户认知，从而创建认知优势。
在今天，所有竞争的核心不是生产端，不是渠道端，而是消费者的心智。
因为我们已经从物质紧缺的产品为王时代过渡到渠道为王，到如今物质极度丰富的商品泛滥的时代。
所谓的技术优势和商业模式的差异化优势等，并不能形成真正的壁垒，它们只是为企业创造了一个时间窗口，让企业有充分的时间将优势扩大。
企业的护城河这条河只能存在于消费者的心智中，因为消费者的心智很难改变，而且容量有限。他们只喜欢某细分品类的之一名，因此只有之一名才能拿到市场70%的利润。如果不能做到数一数二，就很容易陷入微利甚至亏损的困境中。
企业经营的最终成果应该是用户认知，因为有认知才能有选择，用户的认知成本才是企业经营的更高成本。
江南春提到了抢占心智的四种打法，具体可以去看原书：
3
每个人都有不同的人生，导致这种不同的可能是周围的环境，也可能是受到的教育，但是我觉得最重要的是因为我们所做出的不同的选择。
我们也听到了很多的吐槽和不满，但我觉得我们要用共同的目标去实现它，光靠吐槽解决不了任何问题。
大变局时代的我们未来会一路坎坷，会有许多麻烦和问题如影随形，世界不会记得你抱怨了什么麻烦，只会记录下你解决了什么问题，我们需要拥抱变化和赌对不变。
所有生意的本身，就是去帮你发现生活的意义。只有生活的无限，才会铸就商业的无限。
江南春的创业逻辑就是：
过度竞争时，和显而易见的真理反向走，打破了传统的禁锢，从反方向思考机会。
把不合逻辑、不合常规的内容重新组合变成新东西。
所有的事物都应该是以人为本，从人性出发。
创新的基础在于问题，所有的创新都是为了进步，都是为了得到客户更高层次的认可。当前市场上存在的问题，就是创新的机会所在。
创新三大要素
书中还有许多真知灼见的洞察和 *** 论，欢迎去阅读，也可以一起跟礼哥交流阅读思考。
关注礼哥，让我们一起慢慢变富。