随着互联网的普及，新媒体也渐渐地渗透进了人们的生活中。传统营销已然过时，新媒体营销的时代已经悄悄的来临。相比于传统营销，新媒体营销受众更广、可视性更强、交互性更好，是当代营销人员最想要了解运用的营销方式。那么新媒体营销具体包括什么，有什么优势，使用时有什么需要注意的，小编将会在下文一一阐述，让我们一起打开新媒体营销的大门吧！
一、微博营销
“新浪微博”自2009年创立，树立了中国一大社交媒体的里程碑，其用户数量呈指数型增长，据统计截止2019年12月微博的用户数量已经突破 8 亿，成为了家喻户晓的新媒体平台。近年来，大到华为、小米等国内知名品牌，小到某些个体经营的原创品牌，都盯上了微博这块“肥肉”，开始在微博上进行各式各样的营销活动。
微博营销到底有什么好处，让大家争先恐后地加入呢？之一，微博的信息传播速度非常快，覆盖范围也非常广，一条信息在几秒钟内就可以传播到全国各地各个角落，这是由微博庞大的用户数量支撑起来的，只要有用户，就有传播的媒介，互联网上没有空间的阻碍，信息可以畅通无阻地飞速传播。第二，营销成本低，微博营销靠的更多的是用户与用户之间一层一层地传播，一传十、十传百的发酵式传播，即使企业需要花钱买一些流量，其价格相比于传统的广告植入也是九牛一毛，其效果却是丝毫不逊色于广告的。第三，微博的互动性极强，企业和用户之间利用微博这个平台可以进行即时的沟通交流，这种互动可以大大加强营销的效果，同时也提升了用户对品牌的好感度。
微博营销有什么需要我们格外注意的呢？上面说到，微博的传播速度很快、覆盖范围很广，这自然是微博作为营销工具的优点，但是俗话说得好，凡事都有两面性。传播快、范围广作为它的显著优点的同时，也是它的一个致命缺点。互联网上，每个人都披着一件外套，言论自由也使得流言漫天，有些信息在传播过程会被人有意无意地添油加醋或断章取义，当传播的是企业的负面消息时，传播快、范围广，将会对企业的利益造成更大的损害。因此企业要时时刻刻盯着微博上言论的动向，随时准备好做公关。
二、短视频营销
*** 不断在发展，现在已经步入了5G时代，上网速度越来越快，上网流量也越来越便宜，这使得很多用户不再满足于图片信息。他们喜欢更加生动、更抓眼球的视频信息。在这样的需求背景下，短视频平台应运而生，从几年前的微视、秒拍，到现在最火爆的抖音、快手。开始的时候，短视频在平台主要是人们娱乐休闲的场所，但在短视频的用户量火速增长，短视频成为人们生活中的不可或缺的一部分后，企业发现了在短视频平台上做营销的潜力。
与微博相似，短视频平台也拥有极其庞大的用户群体，以抖音为例，《2019抖音数据报告》中显示，其日活跃用户超过4亿人，用户量为商家入驻营销和产品 *** 销售奠定了基础。短视频的一个重要特点就是短，一个视频15秒一瞬而过，很快，在无形中传递着一种快节奏的理念，这种快节奏的理念与快销产品十分对应。一个产品在15秒的短视频中生动有趣地向用户展现出它最独特的卖点，使用户有效接收并快速记忆，它在短时间内抓住了用户的注意并让他们产生了购买冲动，这种方式使产品能够在短时间内出现被“引爆”的效果，即成为所谓的“爆品”，也许“爆品”持续的时间不会很长，但能实现在短时间内产品销量的暴增。产品想要通过一个短视频吸引用户并产生购买行为主要有两种途径，一是通过KOL的推荐，在各大短视频平台都有很多KOL，他们在某些产品领域可以起到很大的影响力，在很大程度上影响着用户的购买决策；二是通过短视频的内容，充分地 *** 和调动用户的感官、情感等，给用户一个完整的体验，让用户产生购买的欲望。
在进行短视频营销时也有一些需要格外注意的地方，之一，内容一定要健康、积极，坚决 *** 低俗内容，低俗内容也许能在短时间内吸引到一部分的关注度，但会让很多用户感到不适和反感，还会直接给品牌贴上标签，严重损害品牌形象；第二，内容要经常创新，再有意思的视频，看多了也会审美疲劳，只有不断地创新才能够留住用户，进行长久的营销。
三、直播营销
直播营销的兴起主要是得利于网红经济的发展，人们在物质生活水平得到满足后，开始致力于寻找精神上的 *** ，网红经济也就诞生了。用户喜欢通过直播的方式与主播进行一系列的互动，在直播这一领域，用户的黏性和忠诚度都相对是较高的，很多企业便是看中了这一点，开始找网红为自己的产品代销。
相比于短视频营销可以通过KOL或者视频内容两种方式吸引用户，直播营销主要是通过KOL自身的流量带动产品的销售，也就是说直播营销的效果在较大程度上取决于主播的流量及其粉丝忠诚度。通过直播的形式，直接地向用户展示产品的体验，介绍产品的各种功能和细节，较图文、视频的展示，直播有更加直观的体验。同时，直播营销具有很强的即时性和互动性，用户可以通过发送实时弹幕与主播进行互动，既能让用户对产品有更深入的了解，也方便主播针对不同用户的爱好特点推荐产品。
直播营销首先最重要的点就是主播的形象应该与产品吻合，每个KOL的影响力一般都局限在某个或几个领域，如果让主播卖自己不熟悉的产品可能反而会起到负面效果。其次还有一个点就是产品质量必须要过关，如果在直播营销中“翻车”，那么对主播或者是产品都会产生不好的影响。
微博营销、短视频营销、直播营销是新媒体背景下比较主要的三大营销方式，利用互联网的优势，让营销变得更加简单、便捷，让营销效果出乎你的意料，如果你还在为传统营销的效果不佳而烦恼，就快来试试这三种新营销方式吧！
参考文献：
[1]李早.企业微博营销存在的问题及对策建议[J].商情,2020,(20):103-104.
[2]陈春琴.网红直播营销现状及对策研究[J].新媒体研究,2019,5(19):10-13.
[3]丁玉红.短视频营销的红与黑——以抖音为例[J].鄂州大学学报,2020,27(1):36-38.
作者：欧穗洁（深圳大学管理学院）
（本文内容仅代表作者个人观点）
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