#头条创作挑战赛#
本章我们继续分享迈克尔波特的“五力模型”第三力：来自代替品的压力。
近十年来，我们的生活其实发生了翻天覆地的变化，这其中就有非常多的产品被替代掉的案例。
比如我们经常说，打败康师傅方便面的不是白象，而是美团外卖。打败照相机的也不是照相机品牌，而是智能手机。这些案例实际上就在说来自替代品的压力。
替代品指的是能够执行行业内产品相同功能的其他产品。
按我的理解，最终原因是消费者的目的是一样的，被代替，是消费者选择更便捷或者性价比更高的产品的结果。
营销行业有句话：消费者不是想买电钻，而是想在墙上打个孔。要我说，消费者也不是想打个孔，而是想往墙上挂东西。所以电钻的替代产品可能是同行、锤子、免钉胶或者免打孔挂钩。书中说保安的替代品是监控，也便是同样的道理。
在这举一个不太恰当的案例：
前段时间网上冲浪，发现有人在讨论半天妖的广告语：烤鱼不用挑，就吃半天妖。有个策划公司在抖音上说，半天妖现在已经是几百家门店的大企业了，如果广告语用“就”这个字，引导性太强，叫卖感强，不符合大公司的人文气息，应该换成来吃半天妖。
我认为这家策划公司完全在胡说八道：半天妖烤鱼大多分布在商场店商圈店，周遭饭馆小吃众多，并且消费者吃饭是个很随机的动作，极少有专门为了吃烤鱼去的，即便是有人专门为了吃烤鱼去商场，也可能半路被酸菜鱼商家用活动截胡，消费者的目标是到饭点了吃饭，半天妖极有可能被周遭替代品换掉，这种环境下广告语必须要呼吁，强烈引导消费者进店。
至于那家策划公司说的大公司大情怀，在商业面前显得太幼稚，不对店铺负责，是极不应该的。
所以不管我们经营门店，还是生产商品，都应该站在消费者需求端，把视野放大来看，我们的代替品是谁，我们又能代替谁，这样来思考便可以看的周全。
各位看官，想问你的产品能代替哪些产品，又有哪些产品能代替的了你呢？
