我2011年步入医药行业，一直从事OTC终端销售，至今为止也有8个年头了，每年都看到大量的人涌入药品销售行业，同时也有大量的人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满，有的人举步维艰。现在医药环境确实不如以前“优越”，最近几年医药圈风云变幻。16年的“94号令”放倒了一大批“过票医药公司”，同时也让一些 *** 商元气大伤，最明显的体现就是费用上升了一大截，本来就是“操着卖白粉的心挣着卖白菜的钱”，这么一搞无疑更是雪上加霜。OTC销售现在的日子越来越难过，是什么导致了这样的窘境？他们的出路在哪？
一、营销费用上涨
刚刚也已经提到了一部分，受国家政策影响，以及飞检的日益常态化。现在医药行业更加正规化，费用一直居高不下。
二、药店连锁化、联盟化
在未来几年内，我国的医药产业将进一步加速整合和淘汰步伐，各种资本纷纷介入连锁药店市场，行业的集中度将得到进一步的提高。连锁化、联盟化将进一步压缩经销商的利润，这也就意味着销售企业、零售连锁之间的竞争将更加激烈。
三、批发商转型
两票制带来的压力，已经重重压在中小药品批发商身上，他们为例谋求发展已经开始转型。其中一部分就转型 *** 商，一部分转型成立连锁药店。两个对于医药销售都不是利好消息，一个增加了竞争对手，一个减少了终端客户。
四、广告产品泛滥
近些年，广告产品激增，大家都看了一种新的营销模式：媒体广告+终端强推+活动促销。受互联网的影响，国人现在获得新事物的效率越来越高，广告的作用更加突显，进了药店直接买广告产品，店员基本不能拦截。
但在这种环境下也有做的非常出色的销售，所以环境不是制约你成功的枷锁。干销售就要有足够的耐心和努力。桃三杏四梨五年，总需要个过程才会有收获。做OTC销售，不学习，不坚持，不行动，就不可能成功。
