在今天这个消费者碎片化、个性化的时代,消费者散落在各个渠道,营销抓手也不再是一支广告走天下,如今的传播触达,需要全渠道运营,甚至在很多渠道需要品牌直面消费者沟通。 这对传统企业的挑战无疑是巨大的。告别传统的营销方式,吸收和实践新的营销模式,是养元饮品及六个核桃正在边探索边实践的战略诉求。
据了解,目前养元饮品已在重构消费者 *** 时代下的全域全链条营销模式,依托六个核桃2430系列产品,养元饮品针对消费者购物习惯、饮用场景的改变,在2021年重点实施从“聚焦大流通”向“全域深分销”的C端化运营变迁工作,启动营销模式升级战略,布局新时代消费市场。一方面,养元饮品将传统渠道纵深拓展、扁平运作,增强产品在市场渠道渗透能力。根据年报,2021年,公司经销商渠道实现销售收入66.88亿元,同比增长59%;直接销售收入实现2.14亿元,与上年同期基本持平。
另一方面,保持传统营销优势的基础上,养元饮品通过线上电商、KOL红人直播、社区团购等新兴渠道的深度互动,构建线上、线下、社区的“三维一体”生态。“我们将充分与线上各平台深度合作,精细化运营各细分渠道,以消费者为中心,提升消费者购物体验,推动企业线上渠道扩张。”养元饮品方面表示。
目前,养元饮品旗下的六个核桃已完成全渠道的战略升级和精准的营销触达,针对不同圈层人群,相应推出了不同的产品类型,去满足新时代背景下不同消费者需求。 同时,从品牌层面展开以消费者为核心的多样化活动,通过数字化工具深化C端的推广和运营,强化消费者关系的深化,进一步实现销量的提升。 从六六大顺到IP化打造,再到C端精细化运营,六个核桃的创新变革依然站在以长期主义为理念的基础上,去做品类扩展、产品创新、消费者体验,适时的调整和变化,推动它不断向未来迈进。
快消行业渠道加速变革,电商直播、短视频带货、社区团购等新兴渠道快速崛起,成长为一股股不可小觑的力量。消费渠道变革新阶段,企业要想保持增长,就必须跟上时代的步调。养元饮品积极调整营销战略,顺势而为。下一步,养元饮品将做深、做优、做透、做精传统线下经销渠道,巩固传统存量市场;同时全面推进渠道数字化变革,布局“内容化+场景化+社交化”营销体系。