营销策略是企业尝试以增加销量和获得竞争优势的形式实现其目标的一种 *** 。有效的营销策略是将营销目标，行动顺序和政策结合在一起的策略。好的营销策略总是从营销研究中得出的，被认为是营销计划的基础。
营销策略类型
营销策略的类型很多，但基本上有以下四种。
横向整合营销策略
进取策略
基于市场优势的营销策略
基于创新的营销策略
横向整合：
横向整合基于所有权和控制权理论。试图在各种市场上销售一种产品的组织实际上使用了这种策略。为此，开发了许多规模较小的子公司。子公司的每一个将主要组织的产品销售到特定的市场或地理区域。这整个过程称为水平整合。在横向整合中，组织中有许多工厂在不同的位置生产相似的产品。类似地，横向营销作为横向生产进行。横向整合包括以下内容。
垂直整合：
纵向整合基于解释所有权和控制方式的理论。以分层方式组合的所有组织都有一个共同的所有者。层次结构的每个成员都将产生不同类型的产品，这些成员可以联合起来满足共同的需求。纵向集成进一步分为以下三种形式。
Ackward纵向集成，其中这些子公司与为组织提 *** 品制造投入的组织合并。
前向垂直集成，即那些子公司与由其营销，分发甚至使用组织产品的组织链接在一起。
平衡垂直整合，其中那些子公司与既分发产品又提供输入的组织合并。
进取策略：
进取程度为分类业务策略提供了基础。侵略性策略的等级基于产品创新，风险倾向，市场信心，决策速度，财务杠杆和组织的侵略性度量。通常，积极性策略可归纳如下。
勘探者策略：
探矿者策略是最激进的策略，新市场通过扩展活跃的计划来 *** 新的机会。通过攻击竞争对手并大力开发新产品来获得更多的市场份额。采取积极进取的探矿者策略的组织可以通过分析或研究快速响应任何市场变化。新市场和新产品为组织提供了很大一部分收入。市场拒绝和产品故障风险很高。销售额主要来自促销，广告和个人销售。
防守方策略：
在这种策略下，组织不会积极地占领市场。在防御者策略中，组织搜索并维护安全且相对稳定的市场。为了保持稳定的市场，该组织采用以下技术。
保持低价
降低广告和其他促销费用
从事垂直整合
提供更优质的产品
提供有限的产品
分析器策略：
在防御者和探矿者之间，分析器跌倒。他们的错误比探矿者少，承担的风险也少。但是，与防御者相比，分析仪对稳定性的承诺较低。许多组织通过将其更改为行业中的第二或第三实体而属于分析器类别。这些组织扩大了现有核心竞争力领域的运营范围。分析仪不会扩大新市场，而是扩大了现有市场。产品的均衡组合由此类组织维护。
反应堆 策略：
没有针对反应堆的积极策略。当事件发生时，反应堆发生反应。通常，宏观环境压力迫使反应堆表现出一定的反应。反应堆的策略没有足够的方向或重点，这就是为什么这些策略没有其他策略有效的原因。
市场支配策略
市场主导策略根据以下分类。
市场负责人：
市场领导者是在行业中占主导地位的组织。与零售商的过度分销渠道和可观的市场份额是市场领导者的优势要素。市场领导者通常会在产品和商业模式方面进行新的创新。价格或产量在某种程度上也受到市场领导者的影响。在制定此营销策略时，市场领导者是业内最灵活的。以下是市场领导者可以使用的一些选择。
产品的新用途以扩大市场
产品的新用户以扩大市场
每次增加产品使用量以扩大市场
产品开发的新思路，以确保现有的市场份额
改善客户服务以确保现有的市场份额
改善分销效率以确保现有的市场份额
降低成本以确保现有的市场份额
瞄准竞争对手以扩大市场份额
在扩大市场份额的过程中，要使安全不受 *** 法规的限制。
在行业中拥有强势地位并采取积极策略以获取市场份额的组织称为市场追随者。大多数情况下，该行业的市场领导者是市场挑战者的目标，但较小的公司也可能受到它的攻击。市场挑战者采用以下基本原则。
目标竞争对手的实力由市场挑战者评估。
组织一次将单个竞争对手作为目标。
确定目标的弱点，以便可以附加弱点。
攻击保持在最前面，范围越来越小。
附件会很快启动＆n，然后进行合并。
此外，市场挑战者具有以下选择。
降价或降价
新产品介绍
改善服务
线路扩展
分销渠道的变化
降低产品质量
产品质量的提高。
在行业中拥有强势地位但试图保持这一地位的组织称为市场追随者。以下是与市场追随者的营销策略相关的一些优势。
避免昂贵的研发失败
避免不良商业模式的风险
提前建立更佳实践
市场领导者促销活动的资本化
降低被竞争对手攻击的风险
通过避免与市场领导者打架来省钱
市场细分市场大多数是规模较小的组织，这些组织针对一个或多个细分市场。市场细分市场使用聚焦策略，在该细分市场中，通过根据这些细分市场的特殊需求调整营销组合，从而仅针对一个或两个细分市场。这样，市场细分市场比其他较大的竞争对手更有效地满足了其目标客户。市场利基市场的主要特征是它的规模较小，从而使其免受竞争者的攻击，而且市场规模如此之大，使其可以盈利。市场利基是通过有效性而不是效率来获得竞争优势的。以下是市场细分的一些特征，如下。
通过担任增值组织获得高利润率
特定细分市场是由细分市场关注的
利基市场通过营销高端产品使用溢价定价策略
通过减少广告，研发和个人销售方面的支出，减少了运营支出
创新策略：
基于新产品开发以及创新业务模型的营销策略称为创新策略。采用这套策略的组织处于创新与技术的最前沿。以下是采用这些策略的组织类型。
先驱者
密切关注者
追随者
除上述营销策略外，组织还有效采用了其他一些重要策略。
在这种营销策略中，成本领导策略强调效率，在该策略中，组织生产大量标准产品。该策略的主要目的是利用规模经济的好处以及经验曲线的影响。此策略最适合以较低的成本为大量客户生产大量基本产品的组织。通过生产大量的产品可以降低成本。此策略的要求是要密切接触原材料和劳动力等投入物，并要有足够的市场份额。以下是此有用策略的一些好处
拥有工程技能
在产品设计过程中着重于制造便利性
劳工受到严格监督
成本受到严格控制
量化目标为激励措施提供了基础
廉价的资本被获取。
在这种营销策略中，组织生产独特的产品。该组织的产品具有独特的功能或优势，可以为客户提供更高的价值。当客户考虑差异化产品的无与伦比和不平等特征时，需求价格弹性的降低会增强品牌忠诚度。竞争通过产品差异化而绝缘。由于成本较高，溢价定价策略对此类产品有效。以下是有效实施此营销策略的要求。
研发技能需要更强
较强的产品工程技能
更强的创造力
强大的营销技巧
分销渠道应有效合作
主观措施应为激励措施提供依据
应吸引富有创造力和高技能的人才
差异化产品的特征可以有效传达
应该特别强调持续改进和创新。
组织在此营销策略中很少选择和定位细分市场，因此也称为利基策略或重点策略。当组织通过根据目标细分市场的特殊需求量身定制营销组合和工作来针对一个或两个细分市场时，则可以有效地满足目标客户的这些特殊需求。实际上，竞争优势是通过有效性而不是效率来获得的。大多数规模较小的组织都采用这种策略。
