今天给大家分享的案例是：河北一家生鲜超市，老板利用“抽奖”营销，一年盈利170万。

活动介绍：

最近有个粉丝找我反馈，说他的生鲜超市，自从利用了我以前给他讲的，刚需和抽奖结合做活动，现在生意好得不了，一年盈利就像上面说的能做到170万了。

想当初他那家超市，一年的固定盈利也就二十来万，而现在能做到这么多，属实还是算不错了。而且当初我在给他说活动的时候，开始他还有点儿不相信，总觉得我在忽悠他。

我当初就跟他讲，你做生意一定要做到顾客的心坎里面去。你一定要设计，让你的顾客时时刻刻惦记的一个点，只有这样你才能够把握顾客的动态，才能促使顾客无时无刻在关注你。

也只有做到这些，你的店才不会缺顾客，你的顾客才有二次消费的可能。否者真的是只能当个坐商，只能靠天吃饭。

其实细细想来这些东西，也是一般正常实体店老板们，都会犯的错误，什么也懂，就觉得只要货品往商架上一摆，微笑服务，持续长久，那么生意就能做好。

就像起初咱今天讲的这家生鲜超市一样，总感觉自我良好，觉得自己思维逆天，觉得的自己超越天际，压根同行就跟自己没有可比性，那那都是强过别人，可到最后才发现，同行每天都乐呵的，而自己累得跟个狗似的，还赚不到钱。

有自信是好事，但千万不能盲目自信，尤其是在商业这个领域，一旦你嘚瑟，那么对手给你带来的打击就是无限的。比如今天这的案例，最后因为改变策略，成功了以后，他们家附近的几家同行，没出半年全倒闭了。

别的废话咱也不说了，到底什么样的活动，有这么神奇的力量呢？接下来我们细细讲讲。

活动介绍：

上面也说道了，做活动一定要把握顾客心里，想方设法锁定顾客内心，一定要让顾客时时关注你，所以咱们就可以这样去做：

1：店面不固定时间打折，比如：早上八点菠菜七折，十二点菠萝免费，星期一全场五折，星期三家用电器“骨折”。大概意思就是不固定时间，不固定产品，然后进行促销打折。

2：店内消费满50元即可抽奖，百分之百中奖几率，最少奖金50元，更高奖励1999元。

这两个活动全部是以顾客内心需求，刚需和 *** 所有针对性设计的一场活动。如果你了解活动背后隐藏的秘密，那么你会发现，这样做活动真的是太恐怖了，绝对没有任何人，能够抵抗得了这个活动的诱惑，这也正是这种活动能够成功的关键，体怎么回事儿呢？

盈利分析：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

首先我以前常给大家讲，不管你是做什么生意，不管你卖什么产品，想要让顾客主动进店购买，必定是绕不出“三个理由”。而在这三个理由当中，要数便宜最无脑。

所以你会发现，之一个活动正是围绕“便宜”去做的，而且还是不固定的“便宜”，这就绝对促使了顾客，不得不时时关注你。

因为大家都是冲着便宜来的，万一在顾客需求的产品当中，你的店刚好有极低的折扣，而顾客又因为乱跑而错过，那是不是本身就是一个损失？

所以这也就是促使顾客不得不时时关注你，有事没事就往你店里跑的一个理由。从而让你的店一直不缺客户。

当然光有便宜也是不行的，万一你的便宜没达到顾客心里需求，那顾客一样也不会买单，毕竟咱不能把所有的产品都做极低的折扣，所以为了促进顾客消费，咱们还得做一条，也就是活动第二条抽奖那个活动。

活动规定只要满50块钱，就可以参与抽奖活动，并且中奖率是百分之百。你看顾客来都来了，本身咱生鲜超市卖的就是顾客的刚需，虽然有部分产品便宜，有部分产品不便宜，但是因为咱有抽奖活动，所以顾客也就无选择的会产生购买。

而对于抽奖来说，虽然是百分之百中奖，但是绝大部分顾客抽到的都是一些抵扣券，五十的一百的两百的都有，以及一些日常瓜果蔬菜，零散小家电，最后还有一个1999元大奖。

反正你按照中奖比例往抽奖箱里扔就行了呗，偶尔出一些实物奖品，在不影响盈利的情况下，就是一种非常好的营销手段。

比如：50块钱的消费，按照正常利润占比来说是有15块钱的利润，那么你就可以往成本15元左右的实物产品上面靠就行了。而抵扣券只要规定好满减数额就行了，最后一个月出一个1999的大奖，这抽奖活动就搞圆满了。

咱们这家生鲜超市正是利用这么一场活动，直接最后年盈利做到了170万。

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