作者｜重燃石

太多的企业家跟我抱怨过，他们的产品很好，但销量一直很低，不知道如何解决。我去看了他们的宣传内容后，发现他们的产品宣传几乎没什么吸引力。

在这个年代，趋同化产品如此之多，我们只有做好这3个要素，才能快速被消费者发现、认可：

1. 宣传产品的益处

精确传达产品的益处，能更快速被消费者记住。我就拿手机来举例，相信大家都有共鸣。

• 苹果的卖点是什么？iOS 系统，使用三五年不会卡。
• OPPO的卖点是什么？拍照手机。OPPO前置摄像头的自动美颜功能，真的拯救了我这种P图小白。
• 小米的卖点是什么？性价比。同样的性能，小米的价格更有优势。

所以你有没有发现，同样都是做手机，只有准确阐述产品益处，才能精准推送到目标客户群。

宣传产品益处要掌握2个关键点：

（1）尽早描述产品具体而有意义的益处，目标客户群不了解该产品时尤其如此。

（2）如果产品特点与益处有明显的联系，强调产品特点就具有说服力。反之，如果产品特点不能一目了然地反映产品益处，就应该阐述两者的联系。

2.宣传独特卖点

“酒香不怕巷子深”这句谚语，阐述的就是产品独特卖点。我们得想尽一切办法告诉大家“酒香”，才能真正做到“不怕巷子深”。

产品的独特卖点，并不全是“人无我有”的卖点。这个年代想制造出“人无我有”的产品太过困难，所以更贴切的做法是：对产品的关键益处进行简洁描述。

我曾经的下属开了家蛋糕店，用的都是健康的原料，导致 *** 成本偏高，以至于没有太大的价格优势。她经营了半年，收益平平。后来我给她出个主意：在店门口贴个宣传语：“我们的蛋糕，儿童也可以放心吃噢！”三个月后，她的营业额增长了30%，回头客也在不断增加。

“我们比别人好在哪里”，就是产品的独特卖点。

3.及时更新最新消息

阐述新消息是很有说服力的一种 *** 。大企业经常召开产品发布会，目的就是宣传新消息，由此可见新消息的效益有多大。

发布新消息要遵循3个要点：

（1）只发布真实的消息

发布虚而不实的消息很可能会惹恼消费者。直播平台就是更好的例子。很多主播“给家人们送福利”，把产品吹嘘得特别好，但消费者购买后发现产品名不副实，就会非常影响产品的口碑。

（2）发布新消息的时机

发布新消息的时机有很多，比如新产品或更新产品的问世，产品减价促销，更便利的购买方式，更快捷的服务等，都可以发布宣传广告。

（3）宣传媒介的选择

如果信息较为简单，三两句话就能阐述清楚，则使用动态媒介。比如脑白金、BOSS直聘、企查查等，相信这些广告词已深入人心。

但如果新消息内容过多或过于复杂，请使用静态媒介，因为静态媒介能让人们设定自己的视听节奏。他们在任何时刻都可以停下来思考，或者反复阅读以明确细节。

这个年代同质化产品太多，企业想要脱颖而出，必须要合理运用营销模式。相信我，只要你把这3个关键点贯彻到位，产品的销量一定会获得大幅度提升。

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作者简介：重燃石，7年HRD，4年COO。关注我，持续分享职场运营、管理理念，助你打开职场新思路。