洽洽系列文章之四
零食行业是大行业、小企业的竞争格局，行业整体市场容量比较大，但没有形成竞争优势特别明显的企业。主要原因是是行业门槛低，一旦出现爆款，其他企业马上就会跟随，另外客户的口味多样化、变化快的特点也决定了很难形成有绝对竞争力的企业。渠道建设对零食企业事关重要，如何更快、更多的触达客户是零食企业拉开差距的重要决定因素。
零食的销售渠道大体分为线上渠道和线下渠道：
线上渠道的优势是可以突破地域和时空限制获客，前期不需要花费大量的人力、物力、财力建设销售渠道。随着电商红利见顶，电商渠道的流量成本越来越高，平台费和推广费不断高企，据了解，头部主播除了需要支付较高的坑位费，还要抽走销售的20%。
线下渠道的优势是体验感更强，但由于层层分销，中间环节不断加价，企业的利润空间变小。
零售企业中，三只松鼠选择的是互联网销售模式，良品铺子属于50%线上+50%线下的模式，比较均衡，洽洽是以线下渠道为主的销售模式。不过洽洽这几年也在加大对线上渠道的建设，线上渠道从2016年的5.55%提高到了2022年的16%。
5月12日，陈先保在投资者活动中表示，2023年洽洽将会继续重点发力线下渠道，公司近几年一直在精耕渠道建设，除在三、四线城市拓展外，还下沉到县乡市场，因为那里也有巨大的发展空间，使得这几年瓜子品类稳步增长。
洽洽提出“百万终端”的战略目标，近几年通过对渠道竞争的摸索，公司有 40-50 万活跃终端，2-3 年要做到百万终端。
传统的经销商模式虽然构建难度大、周期长，但在线上流量越来越贵，以及线上比价容易导致竞争更加激烈的情况下，经销商模式有着不可比拟的优势。
