总而言之，甲方认可就是IT销售牛逼的基石！！！，我从甲方的角度聊聊想法吧
之一条，最关键最核心的核心能力是帮甲方解决问题！
IT产业涉猎很广，偏硬件的服务器、存储、 *** ；偏软件的云平台、大数据、并行数据库；偏安全的防火墙、入侵检测、主机安全等；偏灾备的备份建设等。牛逼的之一条就是在甲方需要的时候站出来，例如勒索病毒泛滥的时候，安全产商有没有之一时间专杀工具与解决方案；再比如业务数据丢失的时候，备份、存储等能否联动快速恢复业务，这种雪中送炭的行为是非常加分的。尤其是关键事件处置的支援，特别是紧张 *** 的通宵作战升级、排障等，特别容易产生弄弄的战友情。这样你离牛逼就不远了！。
第二条，注重换位思考，想甲方之所想。
很多IT销售，对于自家产品的话术背的很熟，到哪个客户那里都是公司成套话术一箩筐搬出来，实际效果并不好。懂行的甲方压根不想听，心里腹诽着“这些我都知道，还要你来讲？你小子有我懂得多吗”；不懂行的甲方甚至不知道你在说啥，保持着礼貌性的微笑陪你客客气气，心里想着，这PPT真长。所以一定要关注国家的大政方针，关注行业动向，甲方做项目的出发无外乎三点，为了安全、合规；为了贴合政策、热点；为了业务发展、创新。所以一定要站在甲方的角度去思考，自己公司的产品能为甲方在上述三点上带来哪些好处。
第三条，适度刷刷存在感
人是感情动物，记得常到甲方单位坐坐，喝喝咖啡扯扯蛋，慢慢的也就混熟了，让甲方在有需求的时候之一时间就是小X，我这里想干XXXX这样一件事，你那里有没有合适的解决方案？我来听一听。
做好上述三点，深耕一个行业，是金子终将发光~
标签： 做it销售怎么找客户 it销售技巧和话术 怎么做it行业 销售 做好
