无论是服装店还是其他零售，大家有时候会面临一个窘境。明明自己已经降低身价，给消费者更大的优惠了，可很多消费者还是不买账，甚至有的买了对家贵的商品。
你知道吗？当你干脆降价时，你的商品在消费者心中已经打折扣了，很多消费者会认为既然愿意大降价，那肯定还会有更多优惠空间，甚至消费者会想“这么便宜能用吗?”“这么便宜会不会是假货等?”
其实价格并不是越便宜就越好，消费者在选购的时候，之所以货比三家，买的是一个“超值、划算”占了便宜的感觉。那如何玩转价格策略，让消费者自我感觉占便宜了呢？
要知道长期促销打折会对品牌形象造成一定损害，因为在折扣促销上，我们不能随便乱来。（更多资讯关注：快看时尚）下面以打75折为例，其实我们这样做更能调动消费者的购买欲，并且让她“占便宜”。
买3送1
假设一件衣服售价100元，采取买3件送1件的 *** 。这样，消费者心想自己花了300元买下了价值400元的商品，心里肯定很欢喜，但其实就是商品75折，效果却不一样。这个做法一般会给消费者带来一个错觉，那就是自己从店铺获得了超过所购商品本身的价值。而且这种 *** 可以促进一次购买量的增加。
第1件原价，第2件半价
这种 *** 同样可以让消费者感觉多买一件能获得更大的实惠。之一件100元，第二件只需要50元，总值200元的商品，我只需掏150元，消费者心里便会觉得划算。但其实也是相当于打了75折而已。
第1件85折，第二件75折，第三件65折
按照一件衣服100元的价格来计算，相当于第1件便宜15元，第2件便宜25元，第3件便宜35元，总共便宜75元，顾客以225元买下价值300元的产品，同样是相当于打了75折。而如果顾客买不到3件，则相当于前2件都不止75折。
学会合理利用消费者占便宜心里来制定价格，但有一点要注意的是，你的“原价”与“现价”一定要名正言顺，而不是虚晃胡说。
你的商品不能是大家都熟知价格的
更好是竞争对手那里没有这个品类，客户对商品价格不熟悉，这样你的原价才会可信度高，不会超出客户的心理价值。
为打折给出合理的解释
你不能突然间打折，你不能不给任何理由的就“天上掉下林妹妹”。比如门面到期，（更多资讯关注：快看时尚）清仓打折，或产品换季，清仓打折，10周年店庆打折，哪怕是老婆的生日也都是一个打折的理由。
报价要有高、中、低价档次之分
高价商品反应你的实力，中间价格商品是核心利润来源，低价商品可以确保客流量，防御竞争。
以上，我们可以看出并不是便宜，商品才会好卖，而是要合理运用定价策略，合理实行折扣方案，让消费者有了物超所值的感觉，认为这是一桩“划得来”的买卖，成交的可能性才会更高。