文/家奴

１、言出必诺，一个永不过时的营销法子

公孙鞅制定好了法律条文，又担心公布之后，老百姓不相信，就在国都南门立了一根三丈长的木杆，向人们讲，有人能把它拿到北门，就赏钱十金。百姓们觉得此事很古怪，没人动手去拿竹竿。公孙鞅又讲，过去的赏五十金。于是，有一个人半信半疑地拿着木杆到了北门，他立刻就获得了五十金的重赏。

这属于故事营销法，想要让自己的产品，获得很好的品牌，获得消费者的认可，就需要进行一些营销行为，言出必诺，是一个永不过时的营销法子。首先，要在方案上动手，之后，在促销方式上，加以推广。这个 *** 简单可行，易让人传颂，而且，流传速度会很快，一个深入人心的方案，是一个品牌迅速建立的关键地方，若执行不好，极有可能泡汤，成为夹生。

之后，公孙鞅才颁布变法法令。

当把消费者的观念扭转之后，就可以对他们销售产品了，在推广和销售之间，必须有一个过渡和缓冲期，必须先让消费者从心理上接受、认可，否则，适得其反，弄巧成拙了。公孙鞅是一个营销高手，这一系列操作，简直是登峰造极，如入无人之境，大有庖丁解牛游刃有余的从容不迫之状。

２、面对拆台者，决不心慈手软

一年后，秦国许多老百姓都到国都向秦孝王说新法不好，正好这个时候，太子也触犯了新法令，公孙鞅就对秦孝公说：“新法不能顺利实行，原因在上层，有人带头违犯。”秦孝公就从太子动手，因为他是国君继承人，不能施以刑罚，便对他的老师公子虔施刑、公孙贾脸上刺字，以示惩戒。

当销售遇到阻力的时候，该当如何，便是寻找原因，看哪里出现了问题，抵触新产品的人，是一些什么样的人，先分析，之后，再寻找办法。如果是内部有人拆台，那么，一定得找董事长出面，让他撑腰，自己不贸然行事，否则，会遭到其反噬，如果抵触者比较多，那就一定得把拆台者绳之以法，取信于消费者。

第二天，秦国的老百姓听说了这事，个个变得小心翼翼，生怕自己一不留神违了法令。新法施行十年后，秦国达到了路不拾遗、夜不闭户的太平景象，士兵在战场上能够勇敢作战，百姓私下不再斗殴打架，乡村和城镇的治安状况极好。那些当初说新法不好的人，开始称赞新法。公孙鞅认为这些人都是不遵守法令的刁民，把他们全部驱逐到了边疆。以后，老百姓再无人敢议论法令的好坏。

一旦广大的消费者对新产品获得了认可，并消费它，即使这样，仍不能麻痹大意，仍然需要观察，看潜伏着的捣乱者，如果发现，必须以雷霆手段把其解决掉，不能出现反弹，那些伪装起来的人，无疑于是披着羊皮的狼，他们会在突然之间，就会进行反扑，对这些人，坚决不能心慈手软，一定需要赶尽杀绝。

３、信誉是治国、治企的法宝

司马光觉得公孙鞅虽然有些刻薄，但能在你争我夺，尔虞我诈、斗智斗勇的战国乱世，树立君主信誉，取信于民，还是难能可贵的。信誉是统治者至高无上的法宝，国家靠人民来保卫，人民靠信誉来保护；不讲信誉无法统治人民，没有人民也就勿谈国家。

在市场竞争激烈的情况下，树立自己公司品牌形像很重要，一定让它守信重质的美誉传播出去，获取消费者的爱戴和拥护。信誉是一个企业生存的法宝，没有信誉，也就没有效益，而效益需要消费者消费才能获得，同时，公司的信誉也需要消费者去传扬赞颂，当然，企业生存必须依靠产品的信誉，没有了好的产品，也就不要谈企业了，它迟早会倒闭。