旺季营销以来，工行大同分行个人信贷业务紧紧围绕全面打造“之一个人金融银行”战略目标，出台“2023年度个贷专业旺季营销方案”，明确工作目标、活动指标，完善机制措施，运用总行提出的工作 *** ，以市场为导向，坚定信心加快信贷结构调整力度，打造新的增长点，推动增贷提质，火力齐开发起个贷旺季营销目标攻坚战，夺回个贷同业增量、余额“双之一”。
一手二手双轮驱动。坚定发展住房按揭贷款核心地位不动摇，积极开展“2023年度个贷专业旺季营销”活动，坚持“三重原则”，加大一手房按揭市场渗透，对全市楼进行梳理，聚集总、省行及房地产集团客户开发的优质楼盘项目，根据区域进行网格化营销，重点营销他行已介入楼，抢抓市场，及早介入；加快二手房贷款业务发展，发挥网点是营销的主阵地地位，加强二手房贷款业务的宣传营销。同时走出去，进市场、找客户，介绍该行的产品优势，解决客户的资金需求，实现双赢共进。从“增量房”向“存量房”交易的市场转变，实现快速上量，提高“大个贷”竞争力，实现二手房贷增量进位。
市区县域双管齐下。针对个贷业务市区支行总体业务发展较好，但县域支行个贷业务发展整体较弱。按照分类指导和梯度发展的原则，选择部分实力强、管理好、有潜力的多家支行作为重点县支行，优先发展带动县域支行整体个贷业务共同发展。市分行强化对重点县支行的直接指导，优先保障其个贷人员需求，在信贷资源上给予更多的投入，锁定重点县域做好“三重”扩容，使县支行形成踊跃争先发展个贷业务的大好局面。
房贷非房贷协同发展。把个人房屋抵押组合贷款、个人金融 *** 作为个贷的发力点，大力发展个人消费经营贷款。结合开展的“促消费、助小微”个贷行动月活动，抓住当前消费市场反弹的机遇，做好贷款的推广落地服务，对私行客户、个体工商户等重点客户有消费、经营融资需求和以个人房产作抵押有贷款需求的客户，精心组织营销团队，主动深入交易市场、贴近重点目标客群。锁定目标加快营销，做实与商会、行业协会等机构的联合批量拓客，实现“住房+非住房”协同发展。
考核激励同步发力。该行按照《大同分行个人信贷业务费用挂钩考核办法》，明确了一、二手房贷款、个人房屋抵押消费与经营组合贷款、个人金融资产 *** 等产品的计价，充分调动基层客户经理的接单积极性，加快贷款投放，提升同业竞争力；通过健全完善双向奖惩机制，转变基层行营销的理念，引导网点主动去营销个贷产品，让个贷客户经理、 *** 经理、大堂经理等全员参与竞争，更好地发挥考核激励的战略导向和激励约束作用。
支行中心无缝对接。市分行个贷营销中心统筹兼顾，既是指挥者又是战斗者，积极协助督导支行的营销工作，对支行介入的楼盘，从关系、技术、人员给予全方位的支持，持续跟进直至成功营销。同时个贷中心营销团队人员分组进行业务宣讲，业务帮扶，对支行全面提升个人按揭贷款业务发展能力给予更大的支持。同时积极发挥个贷业务受理团队快接单、快投放、多接单的作用，做大房贷规模。强化开发商、和不动产部门的营销，盯住重点开发商重点项目的接单份额。提升合作机构、按揭项目准入效率，提高办抵进度，协调疏通业务环节中的堵点，加快贷款投放，做到靠前投放、能投尽投。
数量质量齐头并进。该行着力使营销及调查人员的数量、质量与业务量的增长相适应，增加价值创造能力，确保个贷业务稳健合规发展。确保人员数量符合业务发展的需求，建立并锻炼一支敢打敢拼、能打胜仗的客户经理队伍。加强培训学习，进一步提高个贷客户经理持证率和业务素质，建设培养懂业务、会营销的管理人员和客户经理队伍，提高个贷客户经理队伍凝聚力。
责编：孙明月
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