鲨鱼哥聊创业(鲨鱼哥营销能力,是普通创业者生存的命脉)

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大家好,我是鲨鱼哥!

营销是你的命脉

鲨鱼哥聊创业(鲨鱼哥营销能力,是普通创业者生存的命脉)

当老板的,靠自己起家的老板,十个里边最少有八九个都是从销售出身的。那些白手起家的老板,为什么他们都是老司机,为什么一直混的风生水起,关注产品做的好的还倒闭了,卖不出去有啥用,比产品重要一万倍的是营销,是如何把它卖出去。


你把它卖不出去,你再好的产品你放那也没用,酒香也怕巷子深,营销就是竞争的产物。李嘉诚从小就是做销售的,摆地摊、卖花呀,就是做销售一步一步起家的,他是真正的生意人。


有一次知名的电视台采访他:“李老,你觉得你这一生,最重要的能力是什么能力”?他说我啥都可以给别人分享,钱也可以给别人借,大概的意思就是,啥对我来说都不重要,他说你给我几个亿,我也不会把我的销售能力分享给别人,因为他知道,那就是他的生存根本。


就像很多人认知很高,很多人上知天文、下知地理,那为什么也赚不了钱呢?本质上就是缺乏营销的这个硬本领,就是没有硬功夫。就跟踢足球一样,场面上看着好的很,但到真正进球的那个临门一脚的时候,软脚虾了,最后就啥也不是了。


就像我们很多人做公司也是这样的,规划规划的好,想法都很好,但是到了最后那个一公里的时候,那一脚踢不出去了,或者踢出去了也是个软脚虾,搞不定客户,说再多有啥用。


对于普通创业者、小微型创业者、初创型企业,说直白一点,生存是你的战略,营销是你的命脉,产品不对可以换,团队有问题你也可以重新调整,这些都是变化比较强的,但是营销这个才是中小型企业生存的根本。


不要用经营骆驼的 *** 去经营兔子

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给大家分享一个小故事,一只骆驼穿越了沙漠,然后小兔子听到觉得很开心,然后去请教这个骆驼,“骆驼叔叔呀,你是怎么穿越沙漠的,能给我把秘诀教一下吗”?然后骆驼说:“没有什么问题,这个很简单呀,努力呀、奋斗呀,只要你能熬得住,你就能成功,不要在乎得失,熬住你就成功了”。


第二天小兔子开心的背上了行囊,开始穿越沙漠,三天后小兔子的尸体暴尸在沙漠上,骆驼说的都对,没有骗小兔子,但是骆驼忘记了一件事情,它是有驼峰的。简单来说就是,你不要用经营骆驼的 *** ,去经营兔子。


现在全世界知名的商学院,哈佛商学院呀、沃顿商学院呀、中欧商学院呀,包括中国的一些商学院,这些商学院他们讲的东西对不对?对,不是给我们中小企业用的,不是给我们普通创业者用的,他们主要是针对骆驼这样的大型企业,培养职业经理人的。


全世界最知名的哈佛商学院,整个教材理念就是案例法。他学的那些东西,都是那些大企业怎么打,这个市场今年要推广,推广费用多少,今年铺渠道又有多少费用,人家研究的是这些问题。


我在线下见过很多老板,“鲨鱼哥,我请的是留学回来的,在国外做了十几年营销的一个营销高手,”我就不好意思打击那个老板,我说没有问题你就这样干,他说真的吗?我说反正你想把企业搞死,你就这样干。


人家花那么大代价,高薪请了个从国外回来的,我再说的太多了,是不是显得我有啥想法,反正没出一年的时候,这个老板过来生气的跟我说:“都是废物,”不是废物,是你把人用错了。


全世界这些知名的商学院,市场营销学,学这个营销战略,学习营销这些东西,本质上人家是给成熟期的企业用的,也就是给有骆驼驼峰的企业用的。


比如说肯德基进入中国的时候,六年左右不赚钱,人家就为了教育中国市场,铺垫打基础。你的公司,你的那个小身板可能半年、一年不赚钱就关门倒闭了,那你说人家这哈佛商学院,这些东西就没用吗?有用,只是对你没用。


这是鲨鱼哥在中国这个市场,做营销咨询公司操盘手,我做了十七年,快十八年,我发现国际跟那一套,中国这个市场上行不通,因为欧美、国外他们这个市场比较规范,所以企业做营销,各方面它是很规范的。


但中国不一样,中国是八仙过海、群魔乱舞,中国这个市场它是不规则的市场,中国这个市场反正只能跟你说,不可说不可说,如人饮水,冷暖自知,你没办法套着用。


这也是导致为什么中国近二三十年,凡是在中国能做起来的大企业,百分之八九十的,都是靠营销起家的,比如说我们知道的史玉柱,就是做营销出身的,包括罗永浩负债了,人家能翻身,本质上还是人家会营销、会炒作嘛,你说他的产品做的好吗?不一定。


营销厉害还是产品厉害

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包括大家知道的小罐茶的杜国楹,你说他的营销厉害还是他的产品厉害,他在前二十年,可能把80后从小时候收割到成年人了,小时候卖你背背佳,长大了卖你小罐茶。


杜总在年轻的时候,整天是营销营销,现在做小罐茶,他提出了一个概念,我做了几十年营销,我发现营销不重要,重要的是产品,这句话说错没有,没说错。人家给你说了产品很重要,产品是道、营销是术。


但是你有没有想过一个问题,因为营销这个事是他的杀手锏,他就不需要去强调,他相反要藏起来他的锋芒,他总不能说,我营销很厉害,是不是显得,好像大家被割韭菜一样。普通人靠包装、名人靠假装,什么时候该装,什么时候该藏,这都是老司机。


再问一个大家更直白的一个问题,你们身边你去观察,咱不说那种年营业额超过三五亿的老板,你就说年营业额小到几十万,大到一两个亿。


有几个是靠什么产品、靠战略的?本质上就是靠营销,营销是他们的命脉,就是因为营销做的好。


这就是鲨鱼哥今天分享的核心内容,在营销方面、商业方面,想更进一步真正的去破局、精进,欢迎你咨询鲨鱼哥,鲨鱼哥这里有系统性的解决方案,今天就分享到这里,我是鲨鱼哥。


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