一季度刚刚结束，银行业又呈现出一片“几家欢喜几家愁”的热闹景象。完成任务的银行一片欢欣鼓舞，完不成任务的银行又开始各种会议，各种指标分解，各种全员营销。很明显最终完成不了的任务又落在全体银行员工身上。
从表面上看，作为银行的一员，应该对自己的单位有归属感、责任感，有荣辱与共的强烈意识，完成任务应该人人有责；完不成任务应该人人惭愧。而且作为银行工作人员，不管你从事什么岗位，都应该懂得业务知识，都应该培养自己的综合能力，都应该清楚地了解目前单位的现状。从这一点上来说，全员营销是很有必要的。设想一下，如果几百、上千人的银行每个人都能完成一点营销任务，那么完成任务就会简单很多，估计指标还能出现一个很理想的数字，这应该也是当初设计“全员营销”的人的最初思想。但现实往往是“很残酷”的，全员营销不仅没有推动银行的高质量发展，反而造成银行员工怨声载道，消极负面的效果远远超过预期，原因为何？
首先，从全员营销的出发点来看。“全员营销”的想法是每人都为完成指标任务贡献一份力量，我们的银行将会被建设地很美好。但实际上，除了营销条线常年的工作就是完成各项指标任务外，其余很多部门、很多岗位平时接触营销的机会很少，突然短时间内下了一个任务，人人必须完成，这让非营销人员怎么办，只能找亲朋好友，一次、两次可以，每次都这样，还能完成吗？所以，刚工作的员工还有动力，长时间工作的老员工很多都已经麻木了，毫无积极性可言。
其次，从全员营销的结果来看。大多数银行都是“赏罚分明”的，完成的一定有奖励，完不成的肯定有处罚。但从全员营销的情况来看，银行基层员工完成后的奖励并不多，有的甚至可以用“少的可怜”来形容，奖金的很大比重都分给了高管和中层，银行基层员工的奖金有的连高管的零头都没有，这样的全员营销到底是在激励谁的动力？
第三，从全员营销的目的来看。目的当然是又快又好地完成任务。但银行高管把控方向，中层制定具体的方案，基层执行上级的指令，这一直是银行运转的方式。任务完成不了，高层不是反省自己思路出了问题，营销方向偏离的正确的轨道，而是“简单粗暴”地把任务分到每个人身上，用这种“强压”的方式追求目标完成，如此简单，那岂不是人人都能做高管。
中国经济在经受住疫情三年的考验下已经全面复苏，各行各业均以较快地速度重新回到发展轨道。银行作为经济的核心行业，应该是更先感知的。这种形势下，如果某些银行的发展仍然不能摆脱困境，那高层领导真的应该思考一下自己的战略方向了，真的应该扪心自问一下，你做到了回归本源吗，你做到了服务实体经济吗？其实，在正确方向的引导下采取全员营销不是不可以，但需要科学合理的考核机制支撑，才能激发全体员工的动力，使其自觉作为银行的一员积极主动地为银行创造更多的价值。
