（一）建立信赖感
之一步：拉近距离---说你们是朋友，兄弟姐妹，是你贵人，是你良师益友，是你未来合作伙伴等。
第二步：赞美听众---赞美听众的职业，选择、才华等
第三步：讲对听众有帮助或听众感兴趣的故事
（二）催眠（三步催眠）
之一步：讲2个与主题有关的故事。（催眠）
第二步：唤起听众的需求与渴望
第三步：给出一点痛苦
（三）介绍产品（三步介绍产品 ）
之一步：介绍产品
第二步：塑造产品价值
第三步：产品对比
（四）介绍价格（三步介绍产品价格）
之一步：价格对比，定出一个比较高的价格
第二步：优惠价格（分3次逐步降价）
第三步：现场订购价格（优惠价格上再优惠一次）
（五）赠送礼品（包赠送三重超级大礼包）
之一份大礼：
第二份大礼：
第三份大礼：
（六）成交（三次成交）
之一次成交：上台（两次上台）
第二次成交：举手（三次举手）
第三次成交：直接到购物处购买（顽固份子，助教说服。）
除了这套公式，要想能够获得更多的成交额，还有18个公众演讲成交要点 ：
1、选题：掌握听众的需求。
知识、智慧、资讯、赚钱、省钱、交到朋友、快乐、放松、合作的机会、对他能不能提高效率。
2、选产品：产品一定要顾客需要，找到目标客户群；
3、建立亲和力，增加信赖感，要赞美听众；
4、问正确的问题，连续的发问；
5、产品一定要有定价，听众买得起；
6、产品一定要可量化，更好是可以展示；
7、一定要塑造产品的价值，要让客户觉得物超所值、觉得增值。
8、对比法则（任何价格只要一对比，就会变得便宜）
9、一定要自己首先热爱这个产品；
10、要给赠品，要交叉销售（把另外一个产品打包进来）；
11、风险逆转，要无风险承诺；
12、稀缺法则：限时， *** ；
13、给客户一套无法抗拒的计划
14、要有煽动动作，要有 *** ，用状态感染听众；
15、热烈的音乐（眉飞色舞――音乐绝对有利于成交）
16、成交高于一切（成交只有一个目的，就是帮助顾客；收钱是对顾客的承诺）
17、一定要收款
18、再次成交（面对一定要的顾客，一定不要手软）
